今年618的直播可以看到一个很明显的趋势 ， 越来越多的商家品牌选择了自播 ， 自主培养品牌主播 ， 也有一些商家品牌会选择自播加网红直播的形式来带货 。
总体趋势是商家不再盲目找网红达人直播带货 ， 更多的是培养自己的主播进行自播 。 自播一般分为两种形式 ， 一种是搭建专业团队 ， 另一种是店主直接上阵直播 。

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品牌商家自播一般都是多平台不同品类组合直播 ， 抓住细分人群 。 今天重点讲一下商家品牌在快手上自播如何才能出彩 。
快手电商最大的特点是私域流量池 ， 私域直播才是品牌商家在快手自播的重点 。
不管你做哪个平台内容都是第一位 ， 在日常直播中基于用户的痛点抛出产品 ， 给出精准的解决方案 ， 并通过对比试验 ， 让用户直观的了解产品的效果 ， 从而提升成交率 。
可以选择自播的商品组合 ， 主推一个爆款 ， 其他是联带款 ， 直播间靠爆款撑销量 。 如果自播的量非常大 ， 可以在组品上把价格打断 ， 做一些不同的产品组合 。


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重视内容和人设打造 ， 以“人格化”的形象 ， 把自己打造成一个有情感、有内容、可信赖的人与老铁们进行沟通 。 快手用户更认“人” ， 哪怕你没有人气和知名度 ， 只要你得到了用户认可信任 ， 粉丝就会追随 。
推出符合直播间老铁需要的产品 ， 想要在快手发展 ， 不是根据现有产品去直播 ， 而是要从用户需求考虑 ， 开发符合他们实际需求的产品 ， 这样才能得到用户信任 。
同时要兼顾投放公域流量推广以助力直播 ， 比如小店通、粉条等工具 ， 目的是将精准用户从公域导流到私域流量池 ， 实现深度转化 。


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高频次 ， 高时长开播 ， 是自播的先决条件 。 这样可以让不同时间有钱有闲的用户走入直播间 ， 承接住来自各时段、各入口的流量转化 。
直播间商品的排品上架先后顺序十分重要 ， 客单价低 ， 能够引流的实用刚需产品 ， 能够使用户停留的时间越长 。 直播间也会被认为内容优质 ， 从而为直播间导入更多自然流量 。
【商家品牌如何快速出单 快手小店出单技巧有哪些】值得注意的是在快手做品牌自播 ， 要注意自播要有规律 ， 不可佛系 ， 最好有固定的时间段 ， 讲话要接地气 ， 用粉丝听得懂的语言、喜欢的方式来交流 ， 在快手做生意是靠一种朋友关系 ， 而不是生硬的消费关系 ， 哪怕你是高端品牌也一样 。