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所谓避开重的东西就轻 ， 就是避开重要的内容承担次要的内容 。 也就是说 ， 销售代表在与顾客交谈或确定福利时 ， 可以选择不重要的福利确定 。 这样可以让顾客享受到很多好处 ， 被认为占有很大的利益 ， 但实际上公司并没有失去很多东西 。 因此 ， 销售代表必须学会营销技巧避免沉重来减轻销售思想 ， 解决客户的烦恼 。
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虽然销售员知道如果避开重量就很轻的意思 ， 但是在实际的使用过程中不知道怎么使用 ， 所学的销售知识即使知道具体的实施也不知道从哪里开始 。 其实 ， 在销售过程中避免重量是比较容易使用的销售技巧 。 首先 ， 销售员要清楚顾客心中的需求 。 如果确定想要产品但又为价格而烦恼 ， 这时如果产品价格不想下降 ， 可以向顾客赠送其他福利 ， 以扩大这些福利的价值 。
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【销售技巧的核心是什么？,八大销售技巧？】 另外 ， 申请福利时需要与公司员工合作 ， 表明福利的重要性 ， 只有客人才能享受 ， 没有其他人 。 在这样的合作下 ， 客户感受到产品的价值 ， 一定要亲自签名 ， 把享受的福利都写下来 。 事实上 ， 所有客户都享有这些福利 ， 公司没有承诺任何福利 。
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