有人喜欢比较可口可乐、康师傅和娃哈哈产品的销售渠道模式之间的差异 ， 还要区分优缺点 。 事实上 ， 由于各自的营销战场 ， 它们各自的渠道模式都是适合它们的 。
可口可乐和康师傅的主战场都在大城市 ， 所以采用扁平化的渠道模式 ， 配合深度营销..公司直接派销售人员拜访经销商 ， 大型连锁超市和商店 ， 以及许多独立的超市和杂食性商店来收集订单 。 娃哈哈在广阔的农村市场上的主要营销战场 ， 这使得它必须采取多层次的渠道模式 。 娃哈哈的创新是将二级批发商纳入渠道管理 ， 加强二级批发商的控制 ， 实现渠道重心的下沉 。
我国是一个庞大 ， 复杂的区域市场结构 。 市场结构大致可以分为以下几个层次：市 ， 县 ， 乡镇和农村地区的中心 。 其中涵盖了从城市和直辖市的所有中心城市的地级市之间的关注 。 其市场容量大特点是消费需求 ， 商业网点集中 ， 较高的市场集约化 。 缺乏具有相当规模的大部分县 ， 乡镇和农村市场 ， 缺乏集约化 。
因此 ， 建立渠道层次的一般原则是：企业主市场在中心城市的 ， 可以采用平短渠道模式；主市场在县、镇、村的 ， 可以采用多级分销模式 。 对于大多数以二、三级市场为主的企业来说 ， 其渠道组织结构应该是建立地级销售平台 。 只有少数企业适合将基层销售单位下沉到县级市 ， 因为基层销售单位下沉过多会带来很大的成本风险 。
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