对淘宝卖家来说 ， 肯定也希望能够做好淘宝直播卖货的工作 ， 那肯定也离不开淘宝直播运营 ， 那么大家是否清楚淘宝直播卖货的运营流程和技巧呢?
1、每天直播前了解自己要播什么 。
2、每天直播前找好3到4个话题点 。
3、每天的预告公告是有权重比的 ， 通过直播预告关键词 ， 权重词获取公共流量~播什么 ， 你就写什么关键词 ， 不懂写请用百度 。
4、今天吸50粉就是要吸50粉 ， 做不到看回放找原因 ， 心态很关键 ， 目标很重要 ， 没有为什么 ， 吸不了50粉 ， 就是吸不了 ， 一定要面对和承认 ， 才会有坚持的决心走下去 。
5、对于新主播来说 ， 流量真的很珍贵 。 新进来的每个粉丝名字你都得叫 ， 像对待朋友一样 ， 真诚比套路长久 ， 新粉参与感很重要 。
6、如果你没有点情商 ， 没有点戏子 ， 直播这条路就很难走下去了 ， 情商非常重要 什么叫情商?给你三个点：自嗨、自黑、自爆 。
7、学会爱上你的粉丝 认真回答她们问题 参照第六条 ， 主播一定得懂做戏 ， 不会戏子的主播 ， 很难起来 。
8、捉到你的土豪粉 ， 高端粉要的是虚荣感、重视感、参与感 。 她们是你变现的唯一渠道 ， 别怀疑我 。
9、确定你的风格定位 ， 捉到你的铁杆粉和忠实粉 ， 一天5个忠实粉 一个月呢?很多主播抱怨在线低 ， 你真的有好好去维护你来之不易的流量吗?
10、新主播不要强调自己是新主播 ， 你要做的事情就是告诉粉丝你的商品优势和本身优势 。
技巧有哪些?
一、产品与店铺类目相关
首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程 ， 不过不管你想卖什么都要先找好产品 ， 直播间刚开始做 ， 淘宝都会多多少少给推荐流量 ， 但是你想让进店访客成交 ， 就必须有可信度高 ， 有优惠力度的产品 。
只要形成一次交易有了信任度 ， 下次进你店的几率就越大 。 所以你一开始选的这个产品价格一定要低 ， 而且是直播间的常规产品 。
二、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性占比多 ， 至少是在85%以上的 ， 她们买东西的时候基本是不理性的 ， 当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交 。
再有就是款式 ， 视觉消费者对款式的要求也是很高的 。 不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买 ， 所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!
三、价格区间
在直播的过程中 ， 一直都在卖一个价格的产品 ， 或者2-3个价格的产品 ， 比如你卖饰品的 ， 全场下来都是100+ ， 300+ ， 500+ 。
想让产品成交 ， 这个时候有必要拿出一款客单价高的产品 ， 可以多弄几个客单价的产品 。 并且在直播介绍的时候去做对比 ， 拉高粉丝的心理期待 。
四、产品多样化
我们做直播玩的就是粉丝营销 。 所以要留住老粉丝 ， 就需要考虑到产品的多元化了 ， 我们要做到就是让她们在直播间买买买 。 比如你做女装的 ， 你卖了大衣 ， 毛衣 ， 当然还可以卖裤子 ， 连衣裙 ， 羽绒服等等太多了 。 这块就不多说了 。

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