对很多独立站的卖家来说 ， 肯定也需要好好去了解一下怎么去打造爆款商品 。 另外也要想办法去了解一下独立站的爆款商品应该要怎么定价 ， 我马上就来给各位卖家们介绍 。

文章插图

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竞争强度：极其大 ， 除非目的只是先练下手 ， 做个开头 ， 找找感觉 ， 那可以试试 ， 现在再想靠这种模式赚大钱 ， 可能性比较小了 。 并不是绝对没有可能赚钱 ， 只是赚钱的难度会越来越高 。
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转化率：爆品站的转化率整体上来说会比垂直细分站要稍低一点 。 举个例子 ， 以逗猫棒为例子 ， 假设这个逗猫棒已经是一个推起来的爆品了 ， 在爆品站里的转化率是2.5% ， 那么在一个卖猫玩具的垂直细分站里的转化率可能是3.5%或者4%或者更高 ， 这个转化率差一点可能就是赚钱和不赚钱的差距 。
这个很好理解 ， 专门卖猫玩具的垂直细分站里不管是店铺设计 ， 还是其他这方面都和逗猫棒这个产品更加相关 ， 人们被逗猫棒这个产品吸引 ， 然后跑到这个垂直细分站里上 ， 更容易被说服购买逗猫棒这个产品 。
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品牌积累：爆品站很难有品牌积累 ， 因为你卖的是杂货 ， 你能把售后客服处理好 ， 用户口碑不爆炸就很不错了(目前看起来也很难做到) ， 基本也不太好做用户互动 ， 就更不要谈什么品牌积累了 。
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自然流量的获取难度：几乎没什么办法获取自然流量 。 做SEO的话 ， 爆品站没有什么关键词可以去做优化 ， 而且你的爆品今天的和明天的可能都不一样 ， 即便针对某些爆品做了优化 ， 也根本来不及看到效果 。
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整体稳定性：做爆品 ， 不管是客服 ， 还是供应链 ， 还是物流都非常容易爆炸 ， 用户口碑不好是常事 。 用户评价低就会导致你的支付账号 ， 广告账号 ， 甚至站点都非常容易被封 。
怎么定价?
1. 对比定价
相信很多人在逛商场时 ， 都有遇到过以下这样的情况 ， 两件用途一样的物品 ， 就是很普通的东西 ， 但价格相差好几倍 ， 作为消费者常常感到惊讶 ， 明明就是一样的 ， 为什么那一款的价格高的离谱?其实价格高的那款是卖家的道具而已 ， 为了让消费者能够更加坚定的选择价低的这款 ， 他的目的就是出售价低的这款 。
2. 整数和尾数定价
如果你要参加朋友的生日宴会 ， 你会选择送199元的生日礼盒还是200元的生日礼盒 ， 相信选择后者的人占多数吧 ， 显得你对朋友的重视程度比较高 ， 虽然两个礼盒的差价只有1元钱 ， 但听上去好像差了很多 。
同样的 ， 10元的商品如果标价是9.9元给人的感觉好像也差了一大截 ， 这在超市和淘宝等购物平台都是很常见的 ， 适用于基本的生活用品 ， 就是让消费者觉得实惠 。
根据美国Gumroad公司的分析数据显示 ， 同样的商品 ， 定价为0.99 美元的销售额比定价 1
美元的能多卖出62.7%;定价为1.99美元的销售额比定价2美元的多卖 117% 。 但是 ， 定价为3.80 美元和定价为3.79
美元的差别则不大 ， 因为消费者普遍对小数点之后的数字变化不敏感 。 还有大家也尽量避免把价格定为47、57这种不太精准的 。
3. 分割定价
也就是以最小的单位进行定价 。 比如双11惯用的面膜价格如果是说每10盒990元 ， 低至每盒99月 ， 后面跟上每片到手价7月 ， 顾客的购物欲望一定会更强烈 。
【独立站怎样打造爆品？怎么定价？】4. 错觉定价
消费者是很容易对数字产生错觉的 ， 比如卖家和顾客说她所看重的这款产品19.9元100个时 ， 顾客不一定会产生购买冲动 ， 也不会觉得便宜 ， 但如果卖家说的是100个19.9元时 ， 顾客马上就会觉得100个才19.9元好便宜呀 ， 所以卖家要善于将价格放在大的数字后面 ， 让消费者产生便宜实惠的错觉 。