正是利用对社交关系链的洞察 ， 拼多多走出了一条完全不同的路 ， 即社交+电商 。
社交的背后是信任 ， 拼团模式带来参与感和实惠 ， 使商品信息形成裂变式传播 ， 有利于提升订单转化率和复购率 。 而拼团模式看似简单 ， 却打通了社交和电商两大场景的隔阂 ， 开辟新的蓝海 ， 让社交网络重构中国电商格局成为可能 。
电子商务研究中心主任曹磊就认为 ， 在线上获客成本越来越高的当下 ， 拼购、分销等典型的社交电商模式 ， 成了电商平台快速吸引客流的新方式 ， 变成零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的第三极 。
据阿里巴巴2018财年(2017.4.1～2018.3.31)数据显示 ， 中国零售平台的年度活跃消费者达到5.52亿,而唯品会方面公布的数据显示 ， 在今年6.16大促中 ， 唯品会利用微信生态中的社交能力 ， 不断发力小程序 ， 订单量突破37万单 。
电子商务研究中心从数据中就发现 ， 电商平台大量新增的年度活跃消费者主要来自三四线城市和农村地区 。 随着移动互联网的渗透下沉 ， 电商巨头的打法不单纯是和线下拼团一般 ， 它们依靠自身不同的资源把拼团这一特性不断放大 ， 同时用低价的策略 ， 吸引了一批又一批流量的进入 。
曹磊指出 ， 中国市场这么一块大蛋糕 ， 其收入和消费能力差距是非常大的 ， 所以不管是消费升级还是降级 ， 都是针对某一部分的消费群体而言的 。
从现在整体来看 ， 消费升级已成主趋势 ， 但事实是消费确实越来越走向细分市场 ， 不同的消费人群需要不同的方式运营 ， 电商平台需要精细化的运营方式来提升用户体验 。
因此 ， 消费分级这个说法更适合现在各大电商平台关于拼团低价策略的设置 ， 这也不难解释像唯品会、淘宝、支付宝、苏宁这样的巨头为何纷纷抢滩布局社交拼团 。
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