帮忙砍个价、帮忙拼个货 ， 如今在不少人的朋友圈或者好友群中 ， 类似的诉求也逐渐增多了 ， 这背后代表着的无疑是社交电商的走红 。


社交电商其实并非新生事物 ， 从社交网络开始成为网民不可或缺的一部分后 ， 在社交网络上卖货就已经成为了一种商机 ， 从各种微商到以拼多多为代表的社交电商平台的出现 ， 社交电商完成了从游兵散将到正规军的演变 ， 开始在电商大战之中崭露头角 。
拼多多三年上市、3亿用户的佳绩 ， 让众多电商老兵看到了社交电商的红利潮 ， 开始抢滩社交电商 ， 一出收割社交电商红利的好戏也由此上演 。

拼友队伍日渐强大

因为参加拼多多的拼团走到一起的网友 ， 大家都称自己为拼友 。 在拼多多通过社交电商圈粉无数时 ， 众多也想加入社交电商的电商平台 ， 开始加入到拼友行列当中 。

在8月14日公布的第二季度财报中 ， 唯品会除了继续以连续23个季度盈利作为亮点汇报外 ， 关于社交电商的布局成为其财报最大的看点 。

财报显示 ， 唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序 ， 使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500% 。 此外 ， 唯品会在今年8月还推出了借助微信社交平台服务广大代购群体的唯品仓APP ， 探索面向B端的社交电商分销模式 。

与唯品会相比 ， 来自淘宝和支付宝这对拼友显然分量更重 。 8月7日 ， 淘宝联合支付宝悄然上线了拼团功能 ， 在此之前 ， 2018年3月上线的淘宝特价版 ， 也曾引发业内普遍关注 。

支付宝方面表示 ， 与淘宝推出的拼团功能其实是限时拼团 ， 它会分时段给用户推荐不同的拼团商品 。

支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家 ， 涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类 。 但拼团价会比淘宝价格再低一些 ， 很多甚至都是再打5折的降价幅度 。

此外 ， 8.18期间 ， 苏宁也上线主打正品拼团概念的苏宁拼购平台 ， 并干脆将8月8日定为拼购日 ， 当天订单量已突破500万单 。

根据小程序第三方分析机构阿拉丁小程序在去年9月发布的《小程序TOP100》榜单显示 ， 蘑菇街女装在该榜单中位列第三 ， 表现出了高水平的用户活跃度和成交转换率 。

另有数据显示 ， 蘑菇街女装小程序在上线一个半月后 ， 新客数量即突破300万 ， 仅靠拼团入口 ， 就吸引了七成以上的新用户 ， 新客转化率达到18% 。

随后包括二手交易平台转转、生活服务平台58到家、房产服务平台安居客等都纷纷涉足社交电商 。 拼多多的兴起 ， 再到现在唯品会、淘宝支付宝和苏宁等巨头的加入 ， 令拼友队伍开始真正壮大起来 。

借社交电商深挖流量

互联网公司的竞争很大程度上是流量的竞争 ， 随着互联网人口红利的消失 ， 电商成本逐年增长 。 然而 ， 线上流量并未被完全挖掘 ， 以微信为代表的社交场景蕴藏巨大商机 。