焦点分析 | Tableau退出中国市场，和阿里云联手能1+1＞2吗？( 二 ) _信息快讯

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Salesforce 2020年按地区收入来源：富途牛牛
Salesforce在中国一直水土不服，但由于主营业务年年高升，中国市场显然没有引起他们太多的注意，动作一直显得有些佛系——此前，Salesforce在中国大陆一直交由阿里云等渠道伙伴负责销售。而2010年后，国内CRM市场起势迅猛，当前已经是红海市场，Salesforce也没有针对性的战略。
那么，Tableau中国区对于Salesforce来说，相当于十分之一业务中很小的部分，Salesforce连主营业务也没有保留原厂渠道，那么对Tableau的调整也在情理之中。 Salesforce也没有发布官方通稿宣布此事，可见不是一个重大的决定。
在国内，Tableau面对的是迅猛发展的市场，失去原厂渠道显然不是好事。 IDC 2020年下半年的BI市场报告显示，2020年中国商业智能软件市场规模为5.8亿美元，同比增长17.1% 。当前，国内也已经有发展多年的本土BI厂商，如帆软、永洪等等，在售前和售后服务的本土化中均有优势。其中，帆软在2015年的营收就已经过亿元，2020年销售额已突破8.4亿元。
而企业、数据上云逐步深入，BI市场也将跟随这样的趋势。云厂商是这一领域不可忽视的一方——国内的IaaS服务商已经斗得难舍难分，往PaaS层走成为共识。 BI作为PaaS层的重要组成，无可避免地成为竞争版图中的一部分。
事实上，BI产品的分析属性十分适合被收购，能够与大厂业务互补，并且迅速增加交叉销售，这是很多大厂收购BI公司的原因。在国外，BI的上一个并购大年发生在2007年——IBM以50亿美元收购Cognos、SAP以68亿美元收购BO、Oracle以33亿美元收购Hyperion 。
中国的大厂们，也接近这个节点了。云厂商中，阿里云是跑得最快的一家，也是当前国内唯一一个进入BI领域Gartner魔力象限的厂商。对于阿里云而言，若能真正接手Tableau中国区业务，无疑是强强联手，为自身的BI产品铺路，进一步打开市场局面。这对其他独立厂商而言，也是一个未知的大变数。
无论如何，对Tableau来说，有一点是明确的：继续单打独斗，未来的路会更加难走；找到了阿里云作为合作伙伴，却也是双刃剑——阿里云自家BI产品已经有了QuickBI和DataV，阿里云如何平衡Tableau和自家产品的关系？会为他们留下足够的发展空间吗？这成为Tableau未来命运的关键。

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