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这个行业在过去一年很多麻烦， 看不懂很多行业同行的动作， 就好象男人总是千方百计想有一个家， 然后不回 。 好不容易整了10万家店， 好不容易整了上千个品牌， 两三百万的就业， 多伟大的事情， 多牛逼的一件事情， 多利国利民的一件事情， 结果谁也没有明白我们生存的意义， 我们的使命到底在哪里？去年没有回答好， 今年仍旧没有回答好， 希望明年蓝洞峰会我们一起努力， 把这个问题解答 。

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刚才有人讲行业必经的阶段， 但是没有讲到供需关系 。 任何一个行业都会经历的阶段， 需求爆发， 有人看到机会做了一点供给， 这个时候行业是爽的， 是赚快钱、大钱的， 这个时候很多人发现这个行业能赚钱， 蜂拥而至， 导致供给快速上升， 这个时候需求会下降 。
但因为有些需求是假的， 只是尝鲜， 不是真正的需求， 当需求下来的时候， 那个时候建立的供给就不好受了， 这是当下的情况 。 当第三阶段需求下来了， 供给也下来了， 有些人不玩了退场了， 这个时候能提供供给的是熬过了第三个阶段的， 这个时候再入场已经来不及了 。
我们判断电子雾化产品在中国应该是在第二阶段的尾声， 也就是去供给的时候， 明年很有可能是第三阶段， 多长不知道， 可能半年、可能两年， 可能三年， 想等到第四阶段的胜利就得熬过去 。
如果你是一个投资二级市场的， 买股票的， 要寻找那些在第三阶段尾声， 马上要进入第四阶段的公司， 就买它的股票 。 比如说青岛啤酒、茅台、新能源汽车， 宁德时代， 你去看看它们的发展曲线， 如果你是一个买股票的人， 最好的投资机会是在三四阶段交界的时候 。 如果在一级市场投资， 是一个VC、风险资本、投资人， 你想做股权投资， 你应该投资在第二阶段和第三阶段交接的公司， 哪些能活下去就能走到最后， 这个时候能看出哪个能活， 哪个不能活 。
如果说不炒股票， 就想做下生意， 就抓住第一个阶段的机会， 只有当这个市场需大于供的时候才有赚舒服钱的机会， 不然的话只要供给跟上来， 多大的超额利润都会变成社会的平均回报成本， 这个时候生意就难做了， 很多人就不舒服了， 这是很基本的常识 。
在一二阶段是有计划的机会主义， 小生意人， 做的大部分的决策做一个产品、找一个品类， 基本上都是投机， 但是要投的准一点 。 如果是投资人， 现在知道这个公司处于第三阶段， 也知道它应该能赢， 那个风口一定到来， 但是不知道它什么时候到来， 所以这个时候是等风口的长期主义 。

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风口来了怎么办？很多人说风口来了要上， 风口来了就不要上了， 风口出现的时候基本上是收割的时候， 不是播种的时候 。 当风口出现的时候要坚信还是离风口远一点， 尤其是开店的人， 做经销商的人， 还是离风口远一点， 最好是寻找还没有爆发出需求的第一阶段的公司， 才是最大的机会 。 要学会在下一个路口等待， 而不是去追赶一台已经启动的车， 电子雾化行业就是那台已经启动的车 。

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讲了这么多， 那给我们一点招啊 。 听行业能人的， 听懂行的人的， 奥驰亚的CEO说， 蒸汽电子烟的未来仍不确定， IQOS复购率85%， JUUL估值从340亿美金到现在只剩20亿美金了， 这个投资亏损了非常多钱， 我相信这是血的教训， 所以他说这句话我是信的 。

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