爆品建构师高雄勇：爆品战略是追求增长的必答题 _信息快讯

打造爆品的八步法和442法则
90后、00后需要新的品牌、新的产品，国内脱颖而出的新锐品牌又相对稀缺，年轻人正面临“新品牌饥渴” 。这种“饥渴症”也催生了爆品频出的市场氛围。
在这样的市场环境下，企业如何顺势而为，从打造新品爆款开始，培育出备受年轻消费者热爱的新品牌？为解答这一问题，我们采访了《我在小米做爆品》作者高雄勇。
“10年打造100款爆品”是高雄勇的微信签名。作为一个20多年的产品经理，他亲历了无数爆品的诞生。现在，他则成为众多企业的爆品顾问，助力企业打造爆品战略。这位爆品建构师是如何理解新品爆款的？又有哪些新品打爆的方法论？
以下是对高雄勇口述内容的整理：
重新定义爆品，爆品不等于网红产品爆品跟网红产品是不一样的。我所说的网红产品是指，品质一般，瞬间大卖，用户购买之后不会进行复购，也不会给出正面评价的产品。比如，一款零食，无论营销做得多好，包装做得多漂亮，用户如果觉得不好吃，一切都等于零，最后只会变成一时的网红产品。
很多新锐品牌起得很快，衰落也很快的根本问题在于产品经不起考验。与网红产品不同，爆品不是营销出来的，而是策划出来的。爆品本质上更像是一种超级单品，爆品的品质相对较好，它的功能、性能、价格也能匹配用户的需求痛点，用户复购率高。
产品是营销的第一要素。因此，如果企业想做品牌，我也会建议用爆品的方式去做，而不是粗暴地砸广告。如果能够做爆一款产品，把它做成品类冠军，然后强化品牌，再用品牌去拓展新的产品，是非常容易成功的。
三要素与三高法则我对爆品有一个简单的定义：要具备话题、流量、销量三个要素。爆品的诞生首先是因为大家有共同的兴趣和话题，从而汇聚成巨大的流量。有了流量，销量的提升就是自然而然的事情。抖音电商很容易聚集到产品相关联的兴趣人群，因此新品冷启动，我会推荐它去做抖音电商。
爆品的前提首先要有话题和流量，而做话题、做流量要遵循“三高法则”：高科技、高颜值、高性价比。 “三高法则”符合用户愿意买单的三个要素：因为用户愿意为科技买单，愿意为时尚买单，愿意为便宜买单。任何一个产品同时具备这“三高”特点的时候，就具备了爆品潜质。
爆品打造“公式” ，八步出爆品做爆品是有方法的。我总结出爆品打造的八个步骤：先做行业地图；然后去做行业诊断；用户群定位；产品定义；产品卖点与用户痛点匹配；营销规划；渠道布局；产品迭代。这八个步骤一步也省不了，很多企业想跳过去都会有问题，所以做爆品不是有个创意就行，是一个系统工程。
不过，这八个步骤并不需要一个接一个按顺序依次进行，除了行业地图和产品迭代环节，都可以并行推进。另外，企业也需要关注“442法则”：用40%的时间、精力是要去做产品定义，用40%的时间去做研发和生产，用20%的时间把产品卖出去。
以当时我们在小米做空调产品为例。当时，小米把京东、天猫里面所有空调的用户评价收集起来。通过分析差评，寻找用户的抱怨点，看市面上产品与用户抱怨点之间的差距在哪里，判断小米有没有能力或者方法去解决。

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