1、背景

先简单自我介绍下 ， 28岁 ， 出生于四川的一个小地方 ， 父母都是地地道道的农民 ， 小时候一直坚信父母的教育 ， 要想改变命运 ， 唯有读书 ， 走出山区 ， 方能出人投地 ， 所以一直潜心修炼 ， 刻苦钻研 。

2、改变

在高二的时候 ， 盲目崇拜上了本村一个“企业家” ， 小学二年级毕业 ， 在广东开加工厂 ， 年入20万 ， 当时在我们那个地方的认知中 ， 和首富无异 。 于是退学抛弃坚信了18年的真理 ， 跟随“首富”踏上南下创富之路 。

3、经历

本以为仗着和老板是同村的关系 ， 学点技术 ， 存点积蓄 ， 很快也能做个一厂之长 ， 过上富裕的生活 ， 却不曾想由于竞争、管理以及欠款等各种原因 ， “首富”的加工厂坚持了一年左右也关门大吉 ， 我们回到了同一起点 ， 只是他比我多了一些欠款 。 没有了学业 ， 也没有了老板的照顾 ， 此时的我面临着两个选择 ， 一是回家像父母一样当农民种庄稼 ， 二是再找个地方继续我的打工之路 。 考虑了一秒钟 ， 选择了后者 。

和很多人一样 ， 感觉自己的人生不应该是这样 ， 却现实是我的人生真的是这样 ， 在广东兜兜转转待了几年 ， 做过流水线工人、餐厅服务员 ， 也做过酒店行李生 ， 当然这些和我们本次讨论主题无关 ， 就不多做累述了 。

4、选择

如果你已经有一颗不安分的心 ， 那你就会觉得打工在埋没你做生意的天份 ， 所以在23岁那年我选择了回乡创业（贴一下金 ， 呵呵） 。

我的第一份生意说起来并不怎么高大上 ， 在广东待过的朋友可能都知道 ， 对于我们这些打工的低收入人群来说 ， 广东的炒米粉是最受欢迎的饮食之一 ， 好吃不贵 ， 特别是工厂门口的路边摊 ， 更是打工者的首选 。 应该能猜到了 ， 我的第一份生意就是卖炒米粉 。 由于经常在同一个路边摊吃 ， 也是因为他的味道比较不错 ， 和老板也算熟悉了 。 经过死缠烂打的商讨 ， 并承诺是回老家摆摊 ， 不会和他产生竞争 ， 老板答应以三千元的学费收下我这个学生 。 学成毕业 ， 回到老家县城 ， 置办行头 ， 选好地址 ， 我的广东炒米粉摊就正式开始营业 。 都说一方水土养育一方人民 ， 由于对市场缺乏了解 ， 在广东大行其道的炒米粉并不符合四川人的饮食习惯 ， 只有少部分在广东生活过的人 ， 偶尔为了回味一下记忆 ， 所以我的米粉摊在坚持了一年左右就关门大吉了 。 由于投资不大 ， 没有对我造成太大的经济损失 。

5、改变

虽然第一次做生意以亏本结束 ， 却更坚定了我做生意的想法 。 但一定要找好方向 ， 产品必须要适合当地 ， 能够重复消费 ， 已经经过市场的检验 ， 对人们有需求 ， 而且不能投资太多 ， 就像我做炒米粉一样 ， 即使失败了 ， 不会伤筋动骨 。 综合各方面因素 ， 很快确定了我的下一个生意–摆地摊 ， 是的 ， 依然不是什么高大上的行业 ， 但对于我这种没有经验和资源的小朋友来说 ， 是最好的创业方向 ， 投资不大 ， 筹备期短 ， 还能增加做生意的经历 ， 实为首选 。 确定好方向 ， 我便奔走于省城的各大市场 ， 寻找人气最旺的地摊产品 ， 加以复制 。

6、想法

赚钱的方式有很多种 ， 其中一种很简单的方式就是利用信息差 ， 很多生意其实都是从一线城市开始发展 ， 然后再向三四线城市延伸 ， 当然这种做法会被很多人看不起 ， 但对于我们这样的三无青年 ， 能养活自己就是对社会最大的贡献 。 经过数天摸排观察 ， 发现其实卖什么产品不是最重要的 ， 重要的是不断吆喝 ， 聚集人气 ， 如果编一些顺口溜的话 ， 很多人都会留下来听一听 ， 这样人气就越来越旺 ， 自然就生意兴隆了 。 所以产品不是关键 ， 关键的是销售的方法 。 通过观察 ， 很多销售人员在销售同一产品的时候 ， 所讲的顺口溜几乎是一样的 ， 那么这是不是说明这个生意的难度又降低了很多呢 。 找到批发市场 ， 谈好产品价格 ， 提供销售方法（摆摊顺口溜） ， 并且后续会不定期更新产品及相关的方法 。 订购好产品 ， 拿到讲稿 ， 火速回家背诵加以练习 ， 几次由于自己无法达到自然流畅的要求 ， 差点放弃 ， 看着一堆已付款的货物而不得不继续下去 ， 所以人啊 ， 还是得有一点压力才好 ， 不然很多事情在一开始的时候可能就会放弃 。

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