2、街电主攻小场景 ， 一台单机有6个或12个充电宝 ， 主要用于餐厅、咖啡厅、足浴店等 。

经过权衡后 ， 我选择了街电 ， 原因有2点：

（1）进驻大商场、汽车站等场所 ， 需要一定的人脉资源 ， 这是我不具备的 ， 入驻的隐形成本可能会很高；而餐厅、酒吧、足浴店等场所相对就很容易了 。

（2）相同资金的情况下 ， 设备的成本更便宜 ， 可铺设的点位更多 ， 分布广风险就更低 ， 就像俗话说的东边不亮西边亮嘛 。 以我当时可投入的资金来说 ， 如果选择大设备 ， 能投放的设备数量实在不多 ， 一旦点位选择不慎 ， 容易陷入进退两难的境况 。

结合自身实际情况 ， 确定好品牌 ， 接下来就是联系总部 ， 确定合作方式 ， 说干就干 。

四、撸起袖子开始干

总部回来之后就开始准备工作了 ， 因为当时为了降低风险 ， 我们选择不支持异地归还 ， 所以对于点位的选择非常重要 。 我的第一选择就锁定一些大排档、KTV酒吧、茶楼咖啡厅等顾客逗留时间比较长的场所 。 离收到设备有一段时间 ， 刚好利用这期间进行摸排考察 ， 选择生意比较好并且很稳定的场所入驻 。 入驻谈判的过程并不是很一帆风顺 ， 但也都不是什么大的问题 ， 主要是不能在人家生意好比较忙的时候去找老板谈 ， 这样被拒绝的可能性很大 。 总之中间也遇到了一些没有预料到的小困难 ， 但对结果不产生影响 ， 差在没经验 。 总体来讲还是很顺利的 。

五、市场检验

随着前期工作的完成 ， 点位的稳定 ， 后期的工作就相对很轻松了 。 除了偶有故障的机器需要维护一下 ， 其次就是偶尔空闲的时候 ， 和场所老板联络一下 ， 也不是什么太复杂的沟通交流 ， 主要是简单了解一下他们的经营情况以及老板的未来打算 ， 避免因个别意外关店转让的情况对设备的影响 。 随着市场环境越来越好 ， 各大充电宝品牌也陆续在市场铺开 ， 人的消费习惯也跟着发生了一些改变 ， 出门自带充电器或充电宝的人越来越少 ， 我的收益也比刚入场的时候有了很大的提升 。

六、总结

共享充电宝算是一个比较有趋势的行业 ， 基本上可称作为一次投入 ， 长期收益 。 随着人的消费观念改变 ， 市场前景也十分明朗 ， 收益也随之上涨 ， 竞争也越来越大 。 由于我入场算比较早 ， 选择的点位也相对优质 ， 和晚些入场的同行来说 ， 可供选择调整的空间更大 ， 所以能很快收回投资并开始盈利 。

对于趋势行业 ， 如果打定主意 ， 应尽快将想法落到实处 ， 避免因过度观望错失最佳入场时间 ， 将自己置身于一片红海竞争当中 ， 处于相对被动的状态 。 同时不要一入场就抱着要垄断市场、大小通吃的思想 。 有时候选择大于努力 ， 利用先入优势 ， 选取一批优质资源 ， 要适当的选择性放弃一些相对较差的场所留给后来者 ， 这样既可以避免树大招风 ， 同时也可降低自己的投资风险 ， 实现真正的闷声发财 。

再来说一说我正在做的第二个项目吧：酒店无人售货机 。

一、发现项目

充电宝已不需要占用我什么时间 ， 日子过得很悠闲 ， 缘起一个朋友日本旅游归来后的一次聚餐 ， 聊到日本的无人售货十分普及 ， 当时即引起了我的留意 ， 在我们这个城市还看不到它的身影呢 ， 这会不会又是一个商机呢？回家后查询了一下 ， 发现在那些一线城市都已兴起一段时间了 ， 说实话 ， 我又动心了 。

二、考察项目

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