3. 模仿同类商品活动
很多商家不知道怎么做满减活动，于是就找同类型的商家，模仿他们的活动，他们满减多少，自己也跟着做 。其实这种方法并不是长久之计，毕竟每个商家的进货渠道、成本、商圈以及用户用餐习惯不同的，导致毛利率也不同，最好的满减活动，一定是根据自己店铺量身定制的，一味的模仿，只会出现他赚钱你赔钱的情况 。
4. 起送价保底法
【如何在美团做满减优惠更吸引顾客？】很多商家做活动的时候，喜欢用起送价来保障自己的利润，而这也是一个隐形的门槛，其实顾客再消费的时候，对这个起送价非常敏感，比如商家做了一个30减15的活动，用户点了一个30元的商品，满减后只需付15元，但是商家为了保障自己的利润，设置一个40元起送，这时用户还得再点一些才能配送，就会让用户感到欺骗 。还有一种情况，就是用户看到起送价高的，就直接略过了，毕竟这就相当于进店的最低消费了 。所以这个价格设置的要合理，建议15或者20为好，这样既能保障利润，又不会引起顾客反感 。
三、满减技巧
1. 满减系数技巧
满减系数与转化率成反比，即满减系数越高，转化率越高
比如A商户20减15，B商户20减18
那么A商户的满减系数就是15/20=0.75，B商户的满减系数就是18/20=0.9.
显而易见，B商户的满减力度更大，那么他再外卖平台的排行更高，吸引的用户也要比A多 。
所以商家在设置满减力度的时候，不要追求高商品价格减多少，而是要追求满减系数 。
2. 大额满减保障盈利技巧
外卖平台上经常会见到20减19，10减9这种大额满减，那么他们这么做，是如何保障盈利呢？
（1） 20减19的盈利：就拿起送价20的商家来说，大多会设置两种套餐，diyi种就是折扣餐或者限量qianggou 套餐，第二种就是满减活动，用到的就是合理抬高价格，当然，这两种优惠不能同时享受，最后顾客无论选择那种方式，最后价格都会相差不了多少 。
（2） 10减9的盈利：这种方法就需要用到凑单了，很多商家都会有一个起送价，一般在15-20之间（我们地区是这个数），如果顾客选了这个满减，就需要点其它东西来凑单了，这样下来，商家还有利润可赚
（3） 低毛利商品赚钱：低毛利顾名思义就是成本高，利润低，这样的商品，可以组成一个套餐，打造成有诚意的爆款，然后设置限量qianggou，这样的组合深受顾客的喜爱 。
四、怎么定价格
1. 买满价格
这个数字是经过计算得到的，并不是随意就能制定的，而买满的本意就是不能让客户随意就能达到，而是要他们小小的努力一下才能达到的 。所以建议买满价格=近七天平均客单价*（115%~130%）
2. 减多少
根据菜品的价格来算一个区间，一般菜品价格=成本+税收+其他成本+管理成本+利润，而所要减少的部分就是利润，所以建议减的价格=买满价格*（5%-10%）
五、总结
在今年这个恶劣的环境下，很多商家纷纷把重心转移到外卖平台上，而这个平台的竞争非常激烈，这就需要商家来认真经营，满减、折扣、拼团、秒杀等各种各样的活动，不说让你全部都用到，但是也应该全部了解，毕竟多个手段，多种营销方式，还能防止被同行挤掉 。
仅以此文，给商家提供经营上的思路，关注我，后续会剖析一些大餐企成功运营的案例 。
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