我觉得得从商业竞争本质上来说：别人没有， 我有 。 别人有的， 没有我的货质量好 。 所有人都有， 那就比服务和性价比 。 比如说：所有人都在直播卖货， 那就得比比性价比和服务等细节 。 直播带货其实解决了可以给客户带来的服务、优惠、售后等， 聪明人从来不居于一种模式 。 主要是要明白这种模式， 并理解和参与其中 。
你别看李嘉琪， 维亚这样的顶级网红带货千万上亿， 但是普通的主播大夫其实是很难的 。
在抖音在快手还有其他平台， 有大量的失败者和被淘汰的人才是支部体系中最真实的写照 。
即便是那些头部主播， 他们那一些收入也是有很大的疑点和水分， 之前就有很多人在说很多直播带或者数据很好看， 但是水分很足， 我们可以看到大量的提供直播刷量的服务商家还有很多增量的网站 。 在互联网上这些流量造假， 数据造假已经成了一个公开的秘密， 很多人都合起来去骗商家， 其实最后骗的还是观众 。
那些顶级主播之所以能够吸引大量的粉丝， 一个非常重要的原因就是它的一个商品价格是非常便宜的， 据报道有很多的顶级主播在选商品的时候， 首先会要求品牌方给出全网最低价， 但是对于那些小主播来讲的话， 或者是对这些个人小主播来讲的话， 其实这样的模式是走不通的， 因为你没有议价能力 。
带货的逐步分化非常严重 。 在这个直播产业链中， 有很大一部分主播， 其实都是处于不赚钱的一个状态之中， 我们看到那些几个赚钱的住户， 实际上只是浮在表面的冰山一角 。 在下面的大量的逐步， 其实收入是非常低的 。
其次主播的一个营销并不能带来持续的一个销量， 对于一个公司或者是一个企业来说， 我们请一个主播进行一些营销真真实实的做一个个营销活动， 指望这个活动能带来多少的销量， 你觉得这样的活动是可能的吗？
从市场的角度来讲的话， 其实并不是所有的产品都能够被网红带货成功， 因为这些带货的关键往往是绝对的低价， 甚至于很多商品处于一个非常特殊的状态， 这样的一个情况下， 网红带货带货的价值会被吹出来， 这种虚假繁荣的带货泡沫是很容易被戳破的 。
这个问题如果要简单点来说， 首先要将直播的级别了解一下 。 主播按照各个粉丝量分为普通主播、腰部主播和头部主播 。 普通主播粉丝量级千级至万级（青铜）， 腰部主播十万起至百万（白银）， 头部主播顾名思义就是主播的最高级别黄金级别， 因此能进入此类级别的人物都是万里挑一， 粉丝量基本已过千万级别 。
弄清了主播分级我们再了解下主播带货的赚钱秘笈， 说的易懂些， 就是主播通过平台卖出货品后， 委托方（金主爸爸）或者主播自己赚取差价或佣金获利 。
再从获利程度来看， 消费者观看主播推销货品属于即时消费， 也就是说在直播平台卖货要想消费者购买率高， 就必须让消费者在最短时间内判断出是否值的购买该商品， 所以低于市场价的价格必然成为最好手段 。 这种售卖方法可以很快让消费者做出购买决定， 但也就导致了货品的利润非常低， 这时候就要量大取胜， 因此主播粉丝量的级别也就决定了卖货后的利润了 。
回到主题， 要让主播带货能够赚到利润， 就必须充分利用粉丝经济的红利， 主播通过专业的吸粉、卖货技巧和好的营销模式， 吸引粉丝， 粉丝越多利润越大 。 但要清晰明白的是， 不是有粉丝就一定赚钱， 因为上面所说的不同的主播级别她的粉丝转化购买率是不同的， 因此想要稳定收入， 就必须成倍的付出努力来稳定和吸引粉丝， 快速达到一定的级别， 才会有金主请你帮忙卖货和产生乐观的利润 。

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