如何在小区业主群疯狂签单？！ _家居装修

文章图片

文章图片

01、小区社群营销三大步骤
在整个小区社群营销的过程中，有哪些具体的步骤和流程？1、一是社群的建立，就是如何找到合适的小区，建立小区专属社群？因此，终端门店在做小区社群营销之前，需要先对当地所有的潜在小区做一个综合性的分析和评估，小区评估维度包括：消费档次、业主信息、户型结构、意见领袖、交房计划等。 2、二是社群建立以后，如何通过有价值的干货内容和服务获取客户的信任，在社群里面持续的跟客户保持有价值的互动。许多终端门店，往往就失败在这一步。在做小区社群营销的时候，因为缺乏整体的规划及互动的思路和方法，导致辛苦建立起来的社群，没过几天就沦为了僵尸群。
3、三是转化成交，互动的目的就是希望建立起与客户的信任关系和社交关系，进而把这一批精准的潜在客户转化成我们的意向客户。因此，在小区社群营销过程中，需要打造网红IP或意见领袖，获取群内成员的信任，进而通过网红IP或意见领袖引导成交。
02、如何建立小区专属社群？
1、找到合适的目标小区后，如何建立小区专属的社群？主要有两种方式：一是自建鱼塘，什么叫自建鱼塘？我们把社群比喻成鱼塘，群内的业主就是鱼塘里面的鱼。自建鱼塘就是品牌方牵头去组建这样的一个社群。二是抢占鱼塘，如果这个小区的业主，本身就有业主群。那么我们可以采取抢占鱼塘的方式，去运作这个群。
2、在实际操作中，我们更偏向于采用自建鱼塘这种方式。因为由我们品牌方牵头组建的业主群，业主既然愿意进群，就做好了被营销的心理准备。当然我们不能做的太过火，要给到群内成员有价值的干货内容，这样才能获得群内成员的信任。
3、为什么不采取抢占鱼塘的方式？因为每个社群建立的时候，都有着明确的目的，比如维权、业主之间的交流等。这时候在群内做一些由我们主导的营销活动，虽然可以采取搞定群主或意见领袖的方式来进行。但是有可能会让其他的业主产生反感，从而达不到营销的效果。

03、如何自建鱼塘？
自建鱼塘的第一步是要找到合适的水源，我们要对所在地城市的小区做一个盘点与分析，评估哪些小区适合做社群营销，评估有4个维度：
1、一是小区业主的消费档次是否跟我们的品牌定位相符，如果某个小区的业主都是工薪阶层，而我们品牌的定位是中高端，那么就算客户认可了我们的品牌和产品，但是消费能力有限，也没办法转化为我们的客户。反过来，如果我们品牌定位中低端，去做高端小区的社群营销，就算我们做的再好，客户也看不上我们的产品。 2、二是是否拥有这个小区的业主信息？只有掌握了核心的业主信息，我们才可能通过微信添加他们为好友，再把他们引进到我们鱼塘当中，否则根本没有办法去开展。所以在这中间，我们需要思考，如何拿到目标小区的所有业主信息。 3、三是目标小区是否有我们的种子用户？种子用户不一定指的是群主或意见领袖，而是真正跟我们的品牌和产品有接触，并且非常认可我们的客户。为什么要积累种子用户？因为如果没有种子用户的支持，接下来的社群营销很难开展。所以在开展社群营销之前，我们需要集中精力挖掘8-10个种子用户。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。