四、全屋定制销售百问百答话术：话术设计
1、新开场白话术设计
2、客户利益话术设计
3、客户场景话术设计
4、产品卖点话术设计
5、客户感知话术设计

FABE 销售法则（特征、功能、好处、证明）+场景话术
特征、特性：是什么？
功效、作用：怎么样？产品的优势？
好处、利益：能为客户带来什么？
证明、证据：客户为什么相信？
（让事实、数字、专家、荣誉、客户、场景证明）
实际情况中 ， 很多客户往往是被一句话打动或者征服 ， 所以话术的提炼尤为重要；但是话术不是公式 ， 客户也不会按照套路出牌 ， 不能为了销售而销售 ， 积极正向的心态仍然是必要因素 。
从“心出发 ， 以客思考 ， 化繁为简” ， 做那个“你懂我”的无法替代的销售！

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