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胜兵先胜而后求战 ， 败兵先战而后求胜 ， 所有销售方法论都需结合实际情况来判断！
销售是帮助客户去买而不是单纯的卖 ， 一切的卖点都是为了匹配客户的需求！
全屋定制销售百问百答话术设计：拿着答案和客户沟通的销售方法论！

从开场话术到寒暄话术

从产品话术到异议话术
从成交话术到售后话术
从赞美话术到同理心话术
销售一定要细化各个层级客户的认知 ， 不仅仅是对产品的认知 ， 更是要对客户本身的需求进行分析与认知：
让客户知道我是谁？
你要什么？
我能给你什么？
最后逼单成功！
一、全屋定制销售面对客户困惑：
1、销冠复制：用标准的力量来复制销售团队 ， 减少销售人员的流失率 。
2、销售培训：有销售话术培训手册 ， 有销售话术培训PPT ， 节约成本 。
3、产品卖点：提炼核心卖点 ， 产品卖点怎么描述 ， 产品价值怎么呈现 。
4、客户疑问：太贵了 ， 我要考虑一下 ， 我会联系你的 ， 家人商量一下 。
5、百问百答：价值呈现销售话术 ， 百问百答销售话术 ， 场景销售话术 。
6、成交方法：从测试成交、踢单到大单成交 ， 从故事成交到案例成交 。
全屋定制销售技巧和话术：销售要记住不要一见面就和对方说我们公司的品牌及规模有多大 ， 先要充分了解客户的认知 ， 收集尽可能多的客户认知信息 ， 策划相应的介绍方案 ， 用客户听的懂的语言去阐述 ， 善用大白话！
一、全屋定制销售方法现状
1、现状一：销售害怕被客户拒绝
2、现状二：恐吓客户的销售方法
3、现状三：解说卖点式销售方式
4、现状四：我们产品就是好销售
5、现状五：公司厉害牛逼的销售
如何突出咱们方案的卖点 ， 如何锻炼自己的话术 ， 话术重塑 ， 如何与客户建立起信任 ， 不是简单的展示肌肉（产品/品牌） ， 从而让客户反感 ， 要结构客户的认知 ， 重构认知！

二、全屋定制销售百问百答话术：百问百答
1、客户疑问：销售百问百答话术
2、客户异议：销售百问百答话术
【全屋定制销售百问百答话术设计、全屋定制销售技巧和话术】3、价值呈现：销售百问百答话术
4、价值重构：销售百问百答话术
5、同 理 心：销售百问百答话术
沟通时要从“销售讲明白”转化到“客户听明白” ， 不能一直讲“我们多牛” ， 不可以让客户产生“逆反心理” ， 要让客户感受到“价值” ， 要让客户觉得“舒心”、“放心”、“安心” ， 也要带动客户 ， 不能一直讲 ， 要让客户有“行为” ， 要客户从“理性思考”转化为“感性思考” ， 顺其心意驳其意 。
保持与客户认知一致 ， 呈现价值 ， 疑问解答 ， 成交方法 ， 用客户语言去成交客户 ， 在谈判的过程中不要用我的方案和我们的方案 ， 要和客户共创方案 ， 从而得到双赢的结果！
三、全屋定制销售百问百答话术：产品卖点
1、产品卖点提炼方法
2、产品功能卖点提炼
3、产品差异化的卖点
4、使用场景卖点提炼
5、产品竞争卖点提炼
卖点 ， 就是客户消费的理由 。 寻求和思考卖点的过程 ， 也是企业寻求差异化竞争优势的过程！

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