微信能打开淘宝链接了，最慌的是有赞？( 二 ) _信息快讯

2 微信官方退出免费版有赞互联网界流传着一句话：腾讯有个电商梦，阿里有个社交梦。作为各自领域的老大，腾讯和阿里无时无刻不想着攻入对手的腹地。坐拥12亿用户的微信是腾讯实现电商梦的重要载体。
2020年7月，微信官方正式宣布上线微信小店。这个基于小程序的官方版微信小店，具有商品发布、订单管理、物流配送、营销、结算、售后、直播等一系列功能，与有赞收费6800元的服务高度重合。

文章插图

那么问题来了：两者功能差不多，微信官方版的免费，用户为什么要选择6800元的有赞？
微商凤凰坦言：“微信推出免费小店是件好事，以后不用天天在朋友圈发‘九宫格’广告了，官方承认了我们的价值。 ”但官方版微信小店同样解决不了流量问题，对于没有私域流量的用户来说，从零开始很困难。
股价反映了市场的担忧。微信官方小店上线后第二天，有赞股价下跌7.53% 。微信官方回复说：“官方小店是微信电商生态的基础设施，微信仍然欢迎所有第三方服务商加入生态圈，为商户提供多样化服务。 ”
其实，微信私域流量玩得最好的是拼多多，拼多多通过各种“分红”游戏，获取了大量私域流量。之后，拼多多统统把这些流量导向了自己的APP，成了电商“三大中心流量池”之一，有赞缺少拼多多这样的引流手段。换言之，如果有赞真有导流私域流量的方法，为什么不自己做电商呢？反而要做电商的服务商？
3 线下与海外市场盈利困难既然赚不到微商的钱，有赞调整了战略，把市场培育目标聚焦在了线下商户与海外购商户上。潜在的逻辑是，在电商大潮的冲击下，线下实体店经营面临严峻挑战，拥抱互联网是线下商户的不二选择。稍微大点的线下商户不愿意接入淘宝、京东、拼多多等平台将自己的流量拱手相让，他们更愿意通过独立站的方式“触网” 。
有赞希望切入这块市场，满足线下商户独立站的需求。可拥有建设独立站的线下商户，实力往往不弱，有能力搭建自己的互联网事业部，通过自建的技术团队，满足触网需求。有赞能服务的线下商户相当有限，往往是体量小、流量差，对互联网一知半解的个体户。
另一方面，近几年兴起的跨境电商成为有赞发力的又一重要领域。去年发布会上， CEO白鸦断言：“海外市场积累了太多需求，是时候走向全球市场了。 ”

文章插图

海外确实是培育私域流量的好阵地。数据显示，美国电商用户的搜索习惯相当分散，有“去中心化”的特点，他们习惯于谷歌+社交网站+邮件+亚马逊等平台并用，电商搜索中，私域流量搜索占了30%左右的份额，给SaaS留下了巨大的市场空间。
但这片空间有赞吃不到，美国有自己的SaaS巨头——Shopify，一家市值高达千亿美元的企业。无论技术还是市占率均远远领先于有赞。中国电商企业做跨境电商，倾向于与Shopify合作，后者更了解美国市场，产品离美国消费者更近。

文章插图

为了写这篇文章，笔者采访了五位与有赞有过交集的人，他们都指出，有赞无法实现盈利的根本原因在于无法导流，毕竟电商中最值钱的就是流量。
【微信能打开淘宝链接了，最慌的是有赞？】本文来自微信公众号“正解局”（ID：zhengjieclub），作者：正解局， 36氪经授权发布。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。