早期创业者的5个最高优先级工作( 二 ) _信息快讯

创业者要记住一点，不要把创业公司简单看成实践自己最初想法的工具和途径，因为环境在变，想法和思路也在变。
三、进行大量和持续的用户调研如果用第一性原理去思考，无论在什么行业，所有的产品和服务都是为了满足一部分人的需求，或者解决一部分人的问题，所以客户、消费者永远是企业发展的风向标。如果不能大量且持续地和用户对话，初创公司会很快跟不上客户不断变化的需求，或者生产出不符合市场需求的产品，这些都将成为创业过程中的弯路，浪费大量的时间和资源。
和客户对话，最重要的是要达成四个目标：

第一，更好地认识和了解他们；
第二，更好地了解他们的痛点和问题（这也是你的产品的价值所在）；
第三，更清楚地知道他们是在什么时候、什么情况下以及怎样使用你的产品的；
第四，和用户塑造信任，并和他们建立起直接且有建设性的关系。在这个过程中，要多听少说，要多谈事实和细节，少谈想象和假设。

四、给自己准备一个故事创始人永远是企业愿景的化身。在企业发展早期，创业者往往会埋头苦干而忽略了讲好一个企业故事的重要性。此外，在市场充分竞争的当下，客户的选择往往不再简单基于产品和服务质量的好坏，一定程度上更容易受到企业理念的影响，从而会选择感召力更强的产品。相比简单的数据，消费者和投资人也都更容易为一个清晰明了和有号召力的故事买单。
一个好的愿景、故事是让人们记住企业的关键，也是让用户建立好感和信任的动力。
在打造一个企业故事的时候，一个重要的原则是把重点放在解决方案而非问题本身上。痛点对于用户来说普遍是简单易察觉的，创业者在讲述企业故事的时候，如果在问题本身上着墨太多，用户和消费者未必会领情，因为他们往往非常清楚问题在哪里，而无需再有人复述一遍。如果以解决方案为重心打造企业故事，你将在潜移默化中告诉用户你的产品带来的是希望，是一封邀请用户共同解决问题的邀请函，这样也就更容易在消费者中间产生共鸣。
五、迅速试错打造初创企业和做科学实验有异曲同工之处。在科学实验中，科学家遵循科学的路径，通过试验来证明一个假设的对错。这对于创业者也同样适用，要用最可信、最迅速的方法去验证自己的假设。
总体上来说，创业者需要验证的是两个假设：一个是价值假设，一个是增长假设。

第一，价值假设。创业者需要验证自己的产品和服务是否真的在给消费者、市场创造增量价值。这一步如果打不上勾，也就意味着创业公司有很大几率走向失败。
第二，增长假设。创业者需要验证是否有越来越多的用户真的会为你的产品买单，最终为自己打造出可持续的现金流。在这个过程中，创业者需要搞清楚预期的增长渠道是否可行、用户获取成本是否可控、产品是否有粘性等一系列问题。

初创公司充满了风险和不确定性。创业者的工作不仅是为了自己实现梦想，更重要的是降低团队和未来投资者的风险，因此，了解并验证价值和增长假设至关重要。
【早期创业者的5个最高优先级工作】本文来自微信公众号 “红杉汇”（ID：Sequoiacap），作者：种子基金自留地， 36氪经授权发布。

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