4. 心理素质培训; 主要开设一些树立自信心、激励成功欲望、培养刚强意志的课程或专题， 另外还应培养销售人员树立与人为善、兼听则明的意识和良好的销售态度 。
5. 知识素质培训；
（1）营销知识培训 营销知识很广泛， 主要应开设以下课程或专题：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、公共关系学、人际关系学、社会学、消费心 理学、广告学、推销技巧、商务谈判、公关策划、广告策划、销售管理等 。
（2）企业及其所在行业知识培训 主要有：本企业的历史及成就；本企业的组织机构设置、领导人、工作程序等情况；企业战略思想与战术措施；企业的各种相关政策与规章制度：销售提成政策、行政管理制度、绩效考评政策等；企业在行业中的地位；行业与市场的发展特点；企业的主要竞争对手以及它们目前的情况、动态、优势、劣势、在市场中的地位、市场份额；该行业在国民经济中的地位以及未来发展趋势等 。
（3）经营管理知识培训 主要包括管理原理、生产管理、经营管理、财务会计与销售管理、人力资源管理等 。
（4）产品以及技术知识培训 主要包括：产品的类型与组成；本企业品以及竞争者产品的品质、特点、用途、使用方法与注意事项、优缺点、客户利益点、包装；产品的制造方法；产品的维修及售后服务条件；产品的生产技术原理及其先进性、发展趋势；相关品与替代品的发展情况等 。
6. 总结：销售人员的个人擅长方面， 因长取长! 在于经验与积累， 销售就更简单了!
一个优秀的销售员， 应当具备哪些条件呢观点二：要做好一名销售员， 首先必须具备的客观条件和主观条件：
一、要做好一名销售员， 必须具备的客观条件：
1、来自于所在卖场的支持 。 卖场需制定严格的规章制度， 并且要有严厉的执行力， 从而保证所有的导购员能在一个公平合理的竞争平台上展开业务 。
2、来自二级供应商和厂方业务人员的支持 。 供应商与业务员也应有效的收集竞争对手的产品、价格和市场活动的信息， 并及时有效的调整经营对策 。
二、要做好一名销售， 必须具备的主观条件更为重要 。
1、首先， 销售必须明白自已的工作内容， 日常工作中自己该干些什么， 宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛 。 提供售前、售中、售后服务、收集顾客的意见， 收集竞争对手的产品， 价格和市场活动信息， 并向负责主管汇报， 完成日、周、月工作报告， 及时向主管汇报， 完成主管交给的各项任务， 严格执行产品的零售政策 。
2、然后销售员须注重个人的业务能力与职业道德素养 。
为顾客提供优质的服务和帮助顾客作出最佳的选择， 积极向顾客介绍产品特点， 向顾客说明买到商品将会给他带来什么样的利益， 回答好顾客对商品提出的疑问， 说服顾客下决心买， 耐心倾听顾客的反馈意见和建议， 并作好记录， 有些意见可以与厂方业务人员和供应商品协商和调整， 目的是更好的销售， 接受顾客提合理化意见并关心顾客的利益 。
3、另外， 做好一名销售员， 还须注意个人的容貌、着装、仪态和举止， 合理的淡妆， 不仅是对他人的尊敬， 也是会让自己更加自信 。 得体的着装既美观大方， 又增强自己签赏能力， 增强自己为顾客介绍商品的可信度 。 仪态大方， 热情积极， 乐观向上， 时常保持微笑， 不仅拥有好心情， 而且拥有好的人缘 。
一个优秀的销售员， 应当具备哪些条件呢观点三：是的
你好
1.养气

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