其次是产品体验设计上的愉悦与美好感受 ， 最后强调心理满足 。
但是对于高价值产品、高端品牌来说 ， 品牌带给消费者的心理满足非常重要 。
因此可以考虑优先讲情感连接点 ， 强调品牌对消费者自我表达、精神世界的共鸣；
其次是高端产品更重视产品体验 ， 满足消费者的审美偏好；与这二者相比 ， 产品功能和消费者那只是品牌的基本 。
生活日用品的话 ， 由于满足的只是消费者的基本生活需求 ， 从产品功能利益上来讲大家都差不多 ， 优先讲产品体验 。
比如说面巾纸 ， 各家品牌的诉求都放在纸张的香味、触感上来做卖点 。
而纸巾的功能利益都是一样的 ， 而且纸巾作为生活基本款 ， 也谈不上多高的心理满足 。
这是从品牌传播的层面来说 ， 而具体到产品卖点的提炼上 ， 则是另一番考量 。
推广产品 ， 首选是讲消费利益 。
因为你要想让消费者买你 ， 就得给消费者一个买你的理由 。
所以在广告公司的brief中 ， 这一项有的公司写做“Benefit消费利益” ， 有的则写“RTB购买理由” ， RTB即Reason to buy的缩写 ， 消费者买你的理由是什么 。 这两者基本是可以划等号的 。
如果你的产品跟竞争对手相比 ， 大家提供的消费利益差不多 。
毕竟 ， 同类的产品都是提供差不多的功能 。
那么 ， 你就去看你家产品的支持点是否更强 ， 你家产品的核心技术、工艺、原料、生产过程有何特别之处 ， 让消费者更愿意相信你 。
如果产品功能和产品背后的支持点都没有显著差异 。
那么你就要去看 ， 你家产品在产品体验上有何独特之处 。
因为产品功能上可以一致 ， 但是各家企业在产品细节和产品外观设计上还是有区别的 ， 因而带给消费者的体验也可能千差万别 。
如果功能/利益差不多 ， 产品体验也差不多 。
产品同质化太过严重 ， 各家之间的差异只是logo上的区别 。
【给自己产品做推广视频 如何推广新产品视频】那么你就从企业实力、品牌力上去碾轧对方 ， 讲产品背书 ， 比如品类地位、销量领先、大牌代言、权威证明等 ， 告知消费者：“同样的产品 ， 买更大牌的准没错” 。
如果产品都是一样的 ， 品牌力和企业实力又不如竞争对手 。
那就只能在心理连接点上做文章 ， 谈消费者情感、个性、态度、形象 ， 让消费者更喜欢你 。
这就是提炼产品卖点的正确顺序 。
是以产品为起点 ， 以消费者满足为终点 ， 竞争对手则是你在长跑路上的参照系 ， 具体来说要做好这几件事：
可以看到 ， 在产品推广和卖点提炼上 ， 核心是消费利益点 。
如果把产品推广上升到品牌层面 ， 或者创意内容的层面 ， 这个关键则变成了品牌诉求主张 。
能提炼出好的诉求点、好的创意概念 ， 才能做出好的内容 。
这里来总结一下利益点和品牌主张的提炼方法 。
多数情况下 ， 我们习惯把产品功能和消费利益等同 ， 经常混用 。
这是因为这两者是密切联系在一起的 。
不过二者还是有一些差异 ， 主要是看问题视角的不同——讲产品功能是从产品本身出发 ， 谈消费利益则是从用户群体出发 。
产品卖点的提炼 ， 一定要结合消费者利益和感受去谈 ， 不能只讲功能 。
把产品功能转化为消费利益的关键是从用户场景出发 ， “场”是连接人和货的中枢 。 用一个公式来表示 ， 叫做产品功能+用户场景=利益点 。
前年夏天 ， 我在小区电梯里看到一张某空调的广告 ， 文案大意是让孩子安心写作业 ， 空调不吵 。

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