9）“乐视欠122亿”自嘲式营销火出圈
临近年关 ， 各大APP纷纷开启了“瓜分XXX亿”红包营销 ， 但让人出乎意料的是 ， 大出风头的并不是这些“富豪”APP 。 在抖音拿出20亿 ， 快手21亿 ， 百度22亿 ， 拼多多掏出了28亿的情况下 ， 乐视凭借“欠122亿”图标脱颖而出 。
不少网友表示 ， “被乐视这波操作成功逗笑”“等我在其他平台给你凑凑”、“神操作 ， 心态很好”…….于是 ， 借着互联网公司年末分红包的话题热度 ， 乐视欠122亿 ， 几乎用0投入 ， 冲上微博热搜榜第4 。
事实上 ， 以上这些案例能够“火” ， 都有一些运气成分存在 。 那在刨除运气后 ， 这些案例中的什么“优点”可以复制？
以蜜雪冰城为例 ， “你爱我 ， 我爱你 ， 蜜雪冰城甜蜜蜜”有趣的土味式视频加上洗脑的歌词 ， 加上本身“梗”文化、“共创”文化出名的B站作为传播渠道之一 ， 快速燃起了红人、用户二创的热情 ， 在这种推波助澜下 ， 蜜雪冰城甜蜜蜜持续传播 。
再观汤达人 ， 邀请广大粉丝做广告视频“共创” ， 广告片中一段视频直接没有渲染颜色 。 虽然一开始是负面内容居多 ， 但随着完整版 ， 共创广告片发出后 ， 舆论慢慢往正向发展 。
包括乐视的自黑式吐槽 。 在一众相同玩法中 ， 一个是“发钱” ， 一个是“欠钱” ， 直接脱颖而出 。
当品牌不介意自黑 ， 将自身的“短处”暴露在公众面前 ， 有时候也能获得意想不到的效果 ， 不过风险性较大 。 这非常考验品牌“炒作” ， 打“舆论”战的能力和品牌公关部的能力 。
第二 ， 除了 ， “趣味性、共创性、自黑性”外 ， 真情实感的内容 ， 往往更容易打动人心 。
在五四青年节 ， B站上线的视频《我不想做这样的人》 ， 观点都是来自于年轻人走心的观点 。
真实的UGC故事内容 ， 实际更加能将观众带入情景中 ， 让观众感觉 ， “我就是广告中的主人翁” 。 而采取过相同做法的还有耐克、华为等品牌 。 此前 ， OLAY在2018年末上线的《梦想 ， 无惧年龄》广告内容 ， 也是源自于11座城市女孩真实的追梦故事 。
第三 ， 话说回来 ， 花费大预算 ， 投入大精力的广告内容优质能够上热搜 ， 也抵不住蹭热点蹭得妙 ， 还能不花一分钱蹭上微博热搜的品牌 。
此前 ， 杨国福也是如此 ， 模特张亮在录制《中餐厅》时 ， 微博发消息说“大家都辛苦了” 。 结果一位网友微博下方评论到“希望你专心管好自己的饭店 ， 你家的麻辣烫太low了 。 ”
虽然张亮麻辣烫的老板的确叫张亮 ， 但与正在录制《中餐厅》的张亮并无任何关系 ， 所以张亮反手就回了一句 ， “去吃杨国福啊……”
只见杨国福麻辣烫反应迅速 ， 在微博连回三条博文 ， 先感谢张亮cue自己 ， 再表示已经去看《中餐厅》了 ， 又发消息直接喊话张亮 ， 希望彼此之间可以有合作 。 一番操作后 ， 杨国福麻辣烫喊话张亮微博话题阅读量超5亿 。
等于不花一分钱 ， 上了次热搜 。 当然 ， 基于现实情况 ， 通常这种机会比较可遇不可求 。 但反过来这也给品牌们提了个醒 ， 只要话题“梗”足够有趣 ， 品牌对“话题”反应迅速足够快 ， 也许下一个热搜就是你 。
第四 ， 在蹭热点之余 ， 某些案例“火”还有一个特征是事件本身自带热度 。
例如 ， 具备热度IP、热度的人物和话题、企业重大事件等 。 上述的《乡村爱情》盲盒、小米升级LOGO、瑞幸咖啡找利路修 ， OPPO找姜文合作就是如此 。
一般自身热点相比常规的营销 ， 更能让用户形成“自发性”传播 。 所以往往自带热度的事件 ， 更能够挑起讨论氛围 ， 成为大家聊天的话题 。

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