好的营销源于对生活的洞察 。 疫情下 ， 直播、宅、厨艺比拼、减肥等话题异常火爆 ， 那么茶业如何基于这些新的需求和趋势做更好的营销呢？
10月10日 ， 福建省茶产业发展研究中心副主任、福建农林大学安溪茶学院商务经济系主任陈佑成走进说茶直播间 ， 做了一场《基于美好生活需求的茶叶营销创新策略》公益讲座 ， 结合“疫情”当下人们的消费情况、商品“出圈”方式 ， 再到茶产业的发展趋势及营销等做了生动的分享 。
疫情后 ， 人们对生活品质的注重 ， 以肉眼可见的速度提升 。 陈佑成老师通过的数据和典型的生活现象 ， 解读了“疫情”后的新消费洞察、“新常态”下的商品破圈、“内循环”中的场景革新等方面的十大发展趋势 。
趋势一：居家生活受重视 ， 2020年或许是国人厨艺最好的一年 。
趋势二：健康消费新理念 ， 疫情时代更注重身体健康 。
趋势三：消费升级势头犹在 ， 但消费降级和分级趋势也并行发展 。
趋势四：下沉市场进入消费2.0时代 ， 年轻群体的升级愿望引领增长 。
趋势五：畅销品依旧保持 ， 出圈的机会不止一条 。
趋势六：新品策略成增长引擎 ， 情绪满足认领首功 。
趋势七：品牌大迭代 ， 新消费品牌的黄金时期已经到来 。
趋势八：掌握经济内循环 ， 国内消费成主流 。
趋势九：极致便利成主流 ， 内容电商唤醒更多非主流消费群体 。
趋势十：选对“人与时” ， 直播种草没那么简单 。
△引自巨量引擎&尼尔森《消费篇：2020十大消费新机遇》
那么 ， 新消费趋势下 ， 茶行业情况如何？茶叶创新营销该如何做？陈佑成老师也进行了有趣的观点分享 。
据陈佑成介绍 ， 综合当下茶饮市场分析 ， 各类茶叶形态不同 ， 饮用方式也因此有所差异 ， 这推动了四千亿规模的茶饮市场往三个品类赛道的分化路径 。
从宏观市场去看 ， 中国茶饮市场2020年市场规模达四千多亿元 ， 增长主要由现调茶饮的快速崛起 ， 现调茶饮在中国茶饮市场中占比快速提升 。
从茶饮分类和所处阶段看 ， 中国茶饮行业现分为原叶茶、现调茶饮和即饮茶 ， 品类所处阶段的不同决定了各自差异化的状态 ， 因此 ， 通过对各细分茶饮品类的复盘 ， 可以预计行业未来发展的关键因素 。
从调查报告上看 ， 中国人均茶叶消费量仅位列世界第六 ， 海外消费者拥有和中国相当甚至超过中国的人均茶叶消费量 ， 潜力巨大 。
从消费需求上看 ， 随着国民健康意识逐渐增强 ， 无糖风潮兴起 ， 品类迅速攀升 ， 而拒绝代糖、追求本味的产品将有望成为未来拓展茶饮市场的主力军 。 但消费者认为无糖产品健康 ， 口味单一亦是消费的潜在障碍 ， 而品牌面临的挑战是创造提供口感更为丰富更具层次的产品 。
最后 ， 陈佑成总结道 ， 从事茶叶营销策划的过程中要做好两个动作 ， 即洞察需求和创造价值 。 品类创新、味蕾的多元碰撞、建立品牌认知等都将成为拓展市场的有利武器 。
点击查看：茶文旅的商业模式与价值链作用关系 ， 有人整理出来了 | 说茶大讲堂_说茶传媒
【茶叶新品推广方案 新品推广方案及流程】值班编委 / 王妙容

• 快速提升网店人气流量的秘诀 淘宝网店如何推广自己的产品
• 雅迪电动车销售技巧和话术 推广员如何向客户宣传家具做展销的句子
• 淘宝联盟怎么推广自己的店铺？技巧介绍！
• 推广员如何向客户宣传家具做展销的句子？ 卖板材又做全屋定制什么搞联盟
• 淘宝当季新品标签是正品吗？怎么来的？
• 淘宝直通车推广怎么收费？收费是如何计算的？
• 给自己产品做推广视频 如何推广新产品视频
• 怎么开通淘特app推广代理？为什么没有推广权限？
• 零成本推广小程序 做小程序要多少钱
• 推广员如何向客户宣传家具做展销的句子？ 做家具导购员几个月才能上手