销售对于每一家公司来说都是重中之重 。
在激烈竞争的市场环境中 ， 合格的销售团队成为企业生存发展的必要条件 ， 而销售团队的领导 ， 将直接决定销售团队的整体业绩达成情况 。
销售经理的主要任务就是带领销售团队完成公司的销售目标 。
那么销售冠军一定能成为销售经理吗？
答案很显然 ， 不会 。
销售经理作为团队的老大 ， 熟悉业务是基本的 ， 同时他还必须要具备三大能力 ， 分别是实现团队销售任务的能力、决策能力以及沟通能力 。

实现销售任务得靠销售团队 ， 销售经理作为团队的管理者 ， 首先要了解销售人员的特点 。 对于绝大多数销售人员来说 ， 无论其本身性格如何 ， 其在工作中都表现为外向的性格 ， 他们大多热情开朗 ， 执着进取 ， 并希望通过销售工作结识更多的朋友 ， 积累更多的经验 ， 获得更多的收入 。
【怎样带领一个好的团队 如何带领好一个团队视频】销售人员大体可以划分为三个：
初级销售：吆喝！
初级销售 ， 客户把他看成产品专家 ， 只关心项目本身 ， 以产品以及技术本身作为切入点进行销售 。 侧重介绍产品技术指标 ， 一味强调报价低 ， 只能接触到项目操作层面的人 。


中级销售：引诱！
中级销售 ， 客户把他看成潜在的资源 ， 偏重对项目过程的控制 ， 研究客户的需求 ， 提出解决方案 ， 侧重系统整体方案的说明 ， 站在客户角度适当降低他们的成本 ， 接触到项目管理层面的人 ， 能够灵活应对客户内部的不同声音 ， 积极响应 。


高级销售：做局！
高级销售 ， 客户把他看成可以推心置腹地顾问 ， 一个非常有价值可以接纳的人 ， 掌控全局并影响项目的结果 ， 在中级销售基础上对客户内部势力进行销售 ， 不仅包括系统方案 ， 还包括对客户个体利益的整体考虑 ， 思考怎样为客户带来增值 ， 达到双赢甚至多赢 ， 接触的是对方的高级决策者 ， 在听到不同声音之后 ， 善于分析 ， 缔结客户内部的支持力量 ， 形成利益结合体 ， 未雨绸缪 ， 对公司资源进行有效地计划和约定 ， 合理使用公司资源 。

很显然 ， 每一个销售经理都希望自己能有更多的高级销售员 ， 然而高级别的销售员很难在人才市场上获得 ， 他们已经牢牢站稳了脚跟 ， 不会轻易离职 。 而且这样的销售人才也很难被管理 ， 试想如果你的同行那里有一个高级的销售员愿意带着他的大客户跳槽过来 ， 你敢重用他吗？
所以与其费尽力气去外部寻找还不太稳定 ， 不好驾驭的高级销售员 ， 不如从自己带的团队里面进行培养 。
销售经理的职责就是要培养人才 ， 为公司培养出更多的高级销售员 。


作为培训师 ， 销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队 。

1.人品方面的培养：做事先做人 ， 学艺先学做人 ， 学会做人是做好销售的基础 ， 隐瞒夸大事实只会插科打诨的销售员绝对不可能成功 。

2.产品知识的培养：俗话说知己知彼百战百胜 ， 作为销售人员 ， 不仅要了解自己公司的产品 ， 还需要非常熟悉竞争对手的情况 ， 知道他们的优势和劣势分别在哪里 ， 然后对症下药 ， 这样才能留住客户 。

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