这里是怎样吸引顾客进店率高 ， 网店怎么吸引顾客？的问题 ， 今天我们就来给你解答一下
【网店怎么吸引顾客？ 怎样吸引顾客进店率高】本站小编回答：新开网店如何吸引顾客 ， 是很多新手卖家头疼的事情 。 今天为大家说说自己是如何在网店经营技巧上下功夫 ， 提高自己的商品的销售量 ， 让自己的商品畅销的：开张欢迎如果是刚开店的话 ， 一定要有开店的来头 ， 虽然不能大张旗鼓 ， 但是也要有一定的开店气氛 ， 张灯结彩喜气洋洋的欢迎顾客的到来可以来点购物就送礼 ， 初次登店免费办个会员 ， 打个折扣等等 ， 来吸引顾客前来新开张 ， 不妨准备些小赠品 ， 只要是第一次上门购买宝贝 ， 均赠送一件小礼品 ， 至少会去让顾客觉得很温暖 。 如果是同城较近的买家 ， 第一次购买 ， 不妨可以亲自送货上门 ， 让买家免邮费的同时 ， 更让客人觉得卖家的真诚 。 为什么要讲资源大店铺除了有钱任性 ， 还有什么?顾客资源 。 网红有什么?粉丝资源 。 微商有什么?朋友资源 。 也可以说鱼塘 ， 一个每天喂养 ， 隔三差五能打个鱼出来的鱼塘!假日活动不能少你看那些商场超市每逢节假日都要搞什么促销活动 ， 别人都在促销 ， 当然是有一定的吸引力了 ， 要不那么多商店做活动干嘛 。 所以 ， 开店期间的节日宣传 ， 该做就做 。 其实 ， 节日促销很简单 ， 给自己的陈旧商品打个折扣 ， 给新款附个赠品等等 ， 简简单单就很能吸引一部分人气了!多买多赠多买多赠对于买到一定数额的顾客 ， 我们可以实行 。 买东西能得到一点赠品 ， 那个顾客不喜欢呢??!多买多送 ， 做个人情 ， 还能拉个回头客 ， 这样的付出相信一定付出有回报 ， 值得!零头不心疼零头只要不是特别大 ， 真的就省略的 。 作为新卖家 ， 很多时候会在价格上斤斤计较 ， 上面我们提到了1毛钱的魅力 ， 但是我们在做客人生意时 ， 如果遇到14.2或88.4这样的价格时 ， 我们不妨跟客人说：就收你14或88元吧 ， 那零头就不用了!你的大方顾客一定会非常开心哦 。 不过 ， 遇到得寸进尺的顾客 ， 一定要把话语说的充足 ， 你可以说我店商品明码标价货真价实 ， 我们一般情况下 ， 是不打折扣的等等 ， 经营重在有些小技巧 ， 千万要记牢 。 前期没有订单怎么做优惠卷刺激下单 ， 新品前期转化率低 ， 怎么办呢？对于来问了之后 ， 没有反应的客户 ， 可以旺旺发消息过去 ， 送大额的优惠券 ， 刺激下单 。 有些人说我刷单就好了 ， 刷单的确有真实的权重高么?你确定不会被抓么?产品转化低怎么做主图的后4张非常影响转化率 。 大部分类目我看了 ， 停留时间都只是十二三秒; ， 基本就是属于划着 ， 就跳过了 ， 所以基本上看完五张主图 ， 就知道要不要买了 。 大家时间都这么宝贵 ， 哪有空看完详
怎么增加店铺的成交率？ 费者汽车购买的主要场所为展厅 ， 不论是4S店展厅或是汽车超市、大卖场 ， 都是客户走进展示场所来成交生意 。 笔者根据营销实务分析后 ， 将汽车销售客户来源划分为四大类：1. 来店、2. 介绍、3. 续购/ 增购/ 置换、4. 开拓 。 除上述的方式外很难再找出新的归类 。 1. 来店( 电)：靠的是展厅与广宣活动 ， 吸引客户来店（展厅管理）2. 介绍：靠人际关系与口碑营销 （客户管理）3. 续购/ 增购/ 置换：靠的是客户关系管理与配套的置换技术 。 （忠诚客户机制）4. 开拓：是取得客户来源最辛苦的一种方式 ， 需要做有计划、有方法的客源开发 ， 不能弄的兵疲马困事倍功半 。 例如：扫楼、直邮、外展、房车一家亲……或时下主机厂要求的大客户开发等 ， 都是开拓市场挖掘潜在客户的模式之一 。 提高展厅成交率的前提是必须提高用户信息留存率 ， 提高留存率的前提是必须准确知道每天来展厅有多少组客户 。 根据发达国家的汽车营销数据统计显示 ， 展厅成交率约在10%至25%之间 ， 现在你可以拿出你的来店客户信息留存材料 ， 并客观地去检视你4S 店的展厅成交效率 ， 到底是多少 。 看完之后 ， 你可能会有二个结果：一、店的成交率不错 ， 大约都有30-50%上下成交率低是很多因素积累而成的 ， 包括：人、事、时、地、物等方方面面的问题 。 所以主机厂会让合作的咨询培训公司派顾问到店辅导 ， 希望能提升或改善4S 店的经营管理能力；但经常是一阵风头过了 ， 又恢复原状 ， 周而复始 。 当然公司的提成配套激励机制也是关系到成交率的原因之一 。 笔者提供以下三点建议 ， 供大家参考：1. 加强销售人员的顾问式销售的技能产品、自信、获利是销售的主要关键 ， 产品知识培训与要求是最基础的工作 ， 必须要落实 ， 没有商量余地 。 刚到店的销售顾问未通过产品测试或未完成培训认证 ， 不要冒然派他上阵充数 ， 这只是在消耗你店里的来店客户资源 ， 让客户更坚决的不在你店里买车 。 顾问式销售着重客户需求的探询与客户沟通的技巧 ， 并不是口才很好就一定会沟通；如何学会倾听与提问 ， 问出真正需求与异议原因 ， 得到其认同感 ， 才是客户愿意成交的关键 。 2. 强化展厅经理场边指导功能场边指导的目的是：掌握来店顾客资源 ， 并有效提高成交率 ， 并以在职训练方式增强销售人员的销售能力 。 场边指导的概念是：提供一个特定的场所 ， 让销售经理能够给予销售人员“一对一”的教导与指示 。 并通过仔细观察 ， 了解每位销售人员的销售表现 ， 判断销售人员是否需要另外的训练或协助 。 场边指导功能的发挥 ， 需要注意销售经理接手的时机 ， 太早接手可能会养成销售人员的依赖性 ， 永远长不大；如果太晚接手 ， 看着客户拂袖而去 ， 为时已晚 。 场边指导也可以让销售管理层人员 ， 借着教学相长的锻炼 ， 提升对客户购买意愿判断与处理客户异议的能力 。 3. 加强对失败客户的分析 ， 找出不成交的原因进行改善与对策每一笔不成交的个案都是值得去关注的 ， 客户不成交 ， 一定有原因 。 存在的原因可能包括：产品问题、价格问题、销售技巧问题、人员态度问题、售后服务问题、当然还包括客户本身的预算问题与购车决定权的问题 。 根据每周每月长年的统计分析 ， 你可以很容易找出失败原因 ， 并对症下药 ， 加强弱点的培训与寻求解决对策 。 .线下商户推广：美团进过千团大战的厮杀之后对线下推广这个套路已经玩的十分熟悉了 ， 14-15年时 ， 美团外卖刚起步准备硬肛饿了么的时候就采用 ， 一年内拓展XX城市（具体多少城市过得太久忘记了） 。 准备用庞大的线下军团铺开城市 ， 饿了么如果跟进会造成中高层管理者不足导致的断链 ， 如果不跟进会造成市场被独霸的情景 。 而线下团队主要的作用就是扫街 ， 凭借着团购下来的经验（每周有员工分享会）和对线下地推人员的KPI考核能够创造出标准化的工作流程（标准话术） ， 提升成功率 。 （扫街多了商家脸熟了大多数也好说 。 ） 2.单点突破：在一个全新的市场则采用单点突破的形式进行开拓 ， 挑选配合商家 ， 树立模板店 ， 其余商户纷纷眼馋其销量和本身店内外卖被冲击所造成的营业额下滑会让商户更加容易的和平台合作 。 （魔鬼天使法则） 3.线下用户推广：美团的地推团队拥有着强大的扫楼的能力 ， 到处贴小海报 ， 各种方法拉横幅造势 ， 进行线下用户推广 。 外卖的供需关系十分简单 ， 要保持需求略微多于供给能够给商家拥有一个市场是一个发展 ， 快速的市场 ， 越早上船越好发展的感觉 ， （如果用户少于商户 ， 会导致平台无订单 ， 商户对比纷纷退出；如果用户多余商户 ， 会导致订单爆炸用户体验差 ， 用户退出平台） 4.线上运营推广：外卖大战初期每个区域负责人都得负责区域活动把控 ， 对区域店铺进行活动配合简直是暴力输出 。 。 我相信20-19的时候没有商家不眼红参加的 ， 5.强大的系统后台：强大的后台能够对商家 ， 区域 ， 用户等多方面多维度进行分析 ， 到后来还能看到竞品上线商家然后跟进合作 ， 到后期还直接导入团购商家合作 。 提供了不少便利 ， 不过大部分人不会用 ， 也不懂怎么用 。 6.品牌背书：美团团购平板在百团大战后已经是板上钉钉的事情了 ， 商户大多也都明白 。 对期账款等问题还是比价放心的 。 我个人觉得 ， 前期吸引商家的几个步骤1）前期准备：含资金准备和推广计划准备 。 资金方面 ， 包括宣传 ， 补贴 ， 人力成本等 ， 要有一个笼统预算 ， 这个预算计划持续多长时间 ， 要有一个计划 ， 否则执行了一半 ， 没钱了 ， 就只能夭折了；2）制度细化：有钱后 ， 就要明确细节的制度了 ， 包括对商家的补贴制度 ， 例如免快递 ， 返点 ， 赠包装 ， 宣传材料等 ， 都要以制度的形式落地 ， 制定制度时 ， 要制度和活动分开 ， 制度不能轻易调整 ， 但是活动可以一周一个 ， 这样原则和灵活可以很好的结合一下；3）实际拉新：钱和政策明确了 ， 就是实际落地了 ， 这个落地需要一天一总结 ， 发现问题（包括制度漏洞 ， 商家反馈等） ， 要马上落实到人 ， 予以解决 ， 并给反馈 。 另外这个时候 ， 可以制定一些对对工作人员的激励政策 ， 要让他们有激情的持续工作；4）运营跟上：拉新只保证有人进来 ， 人来了以后能否留住 ， 就要看运营了 ， 能否及时解决卖家与用户的问题 ， 就看运营的本事了；5）及时分析：第三点中的每天总结是就事论事的解决问题 ， 除此之外 ， 作为Leader ， 还要通过现象看本质 ， 及时通过趋势分析 ， 总量分析 ， 做好及时分析 ， 提前发现问题 ， 做好预先布局；、产品宣传服装店显眼位置摆放一些服装 ， 陈列要有特色 ， 能吸引人 。 2、制作各种广告如特色店面广告、招贴广告、霓红灯广告以及电视广告等 ， 利用广告大力宣传你店特色 ， 吸引顾客前来消费 。 3、卡片宣传服装店的宣传除了传单之外 ， 建议服装店铺的经营者或者是管理者们 ， 可以把代替千篇一律的广告传单改成精致的小卡片 ， 这样可以给消费者一种新鲜的感觉 ， 现在做宣传的人多了 ， 消费者对那种千篇一律的广告宣传单基本是看都不看就给扔进垃圾桶了 。 创业开店如何进行宣传推广?4、传单宣传通过派发宣传小单子或小册子 ， 增加人气 。 但是 ， 千万不要找民工模样的人在马路边看见行人过来 ， 就硬把一叠广告纸塞在路人的手里 。 那样的话会被像那些广告纸一起被扔进垃圾箱 。 5、开张庆祝仪式宣传把开张仪式搞得隆重热烈 ， 广发请柬 ， 邀请亲朋好友 ， 公司领导单位头头 ， 各种关系户前来参加庆典 ， 把气氛搞热烈一点 ， 把人气聚多一点 ， 把招待搞周到一点 ， 要让亲朋好友和所有的关系户啧啧称赞你的服装店 ， 建立良好的口碑 ， 这是最好最有效的宣传 。 6、杂志广告宣传杂志广告的最大特点是针对性强 ， 性强 ， 范围相对固定 ， 即不同的人阅读不同的杂志 ， 这便于决策者根据就服装定位选择其常读的杂志做广告 。 杂志资料性较强 ， 便于检索、储存 ， 信息量大 ， 图文并茂 ， 专栏较多、较全 。 而且纸张、印刷质量高 ， 对消费者心理影响显著 ， 但杂志出版周期长 ， 适用于时间性不强的广告 ， 根据这些 ， 我们就可以有目标地选择一些杂志登广告 。 创业开店如何进行宣传推广?7、户外广告宣传看过电视剧《水浒》的朋友可能注意到：景阳岗下那个不的小酒店广告做得真是精妙绝伦 。 与不起眼的小酒店相比 ， 小酒店外的旗子上”三碗不过岗”却是那样的醒目 ， 那样的充满诱惑 ， 以致于武松被它搞得狂饮十八碗 。 实际上 ， 这”三碗不过岗”的小旗便是一则户外广告 。 这类广告是通过户外的道路指示牌、建筑物、交通工具等进行宣传 ， 主要用于交通路线、商业中心、机场车站和车辆行人较多的地方 。 综上所述 ， 相信大家看完对此有了一定的了解 ， 商家在前期门店的宣传推广上要多花功夫 ， 最起码要让门店周围的人都知道你的店铺 ， 同时还可以多利用节假日做一些优惠营销活动来引流推广 ， 做好门店的宣传推广的话 ， 那么创业开店的成功率就会有很大的提升了 。 我的养生馆开业半年就赚了700万 ， 刚开始我的生意也不太好 ， 因为同行特别多 ， 竞争很激烈 ， 后来我就请到了中 国 营销策划大师王兆锋老师 ， 王老师帮助我进行了全方位的营销策划 ， 通过包装打造把我自己的的影响力推向全国 ， 王老师给我打造了5万个客 户的成功案例 ， 通过这些 案例不断的提升我的影响力 ， 现在我的客户都 特别的对我非常崇拜 ， 原来我的客户主要是自己县城里面的 ， 现在我的客户90%以上的 都是来自全国各地 ， 而且 由于我的知名度现在非常高 ， 他们都是从很远的地方过来找我 ， 好多人来了之后都给我带礼物 ， 还有很多人悄悄的给我塞红包 ， 我现在才体会到了那些专家赚钱真的很容易 ， 因为通过对我的包装打造我的这些客户都对我特别的信任 ， 很多人见了我之后都当着我的面哭 ， 甚至好多人呢？都给我下跪 ， 他们送给我的锦旗 ， 还有感谢信 ， 现在放了满满一屋子 ， 现在我终于体会到了那些普通人为什么到医院之后 ， 他为了见专家 ， 等上几天几夜他都愿意 ， 专家说让他回去想想办法吧 ， 他甚至回去会找朋友借钱 ， 甚至把房子卖了 ， 他们都愿意 ， 就是因为信任 ， 我现在也终于体会 到了信任的力量 ， 我的客户来自全国 各地 ， 他们都对我非常的信任 ， 非常的崇拜 ， 我让他们怎么配合他们就怎么配合？都非常的听话 ， 这一切都源于王老师对我的包装策划 ， 我现在有了高度 ， 有了知名度 ， 客户对我的信任非常高 ， 特别的崇拜我 。 。 你的采纳 是我回答的动力 。

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