双12商家参与从11月23日正式开始!整体玩法延续双11的有效玩法， 以下为淘宝订阅大快消(包含食品、母婴、美妆洗护、宠物潮玩、医药健康、食品、生鲜)详细参与方案， 预祝各位商家朋友双12大卖!

文章插图

一、双12核心玩法解读
1、【频道呈现】双12专属频道：店铺超值活动都在这
该频道内将集中展现双12的活动内容， 引导消费者复访加购促转化， 主要包含以下几种来源：
①活动类自动发布类型：双12清单、双12预售、限时秒杀、商品降价
无需商家主动发布， 只要商家有营销报名打标， 并在千牛后台打开发布开关(more打开) 。
②商家主动发布直接进入频道：直播预告、尖货抽签、爆品买赠、活动清单、店铺活动、U先派样、店铺派样 。
③双12主题话题过审直接进入频道：大快消商家投稿入口
https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/rk1kuz
2、【商家投稿】11个行业话题：发现双12特色好物， 互动权益加码蓄水促转化
全部大快消商家可参与投稿的汇总贴在此：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g
除此之外， 您还需注意以下事项：
①优先特色话题#美妆空瓶日记#、#五星好评百货#、#人间烟火气#、#零食天花板# 。 如均无法符合， 则必投#年度顶呱呱宝贝#
②投稿必带双12活动利益点信息(建议配置粉丝券/会员券)， 文案在30字左右， 控制50字以内
3、【行业日玩法】专属快消行业日氛围+优秀商家激励
双12全周期会有行业日及分行业商家赛马玩法， 12.9日为大快消专属行业日
①商家赛马说明(12.9当天胜出商家资源下发)
时间周期说明：
11.20～12.6期间， 分行业进行商家赛马， 分别为快消、食品生鲜赛道 。
12.7公布各行业top10榜单， 12.8联系上榜商家进行激励资源对接 。
12.9激励资源下发(包含订阅入口投放+常访问账号置顶)
4、上榜规则说明：
基础活跃要求：每日发布订阅≥1条;
特色供给要求：每周发布以下任意类型总计≥2条 。
派样类(店铺派样、U先派样、会员专享礼);
买赠类(会员买赠、新品买赠、爆品买赠);
活动类(活动清单、直播预告、店铺活动);
衡量数据指标：根据订阅日主动发布数(权重30%)、内容进店率(进店次数/曝光次数)(曝光次数1万以上)(权重30%)、进店UV规模(权重40%)指标综合排序 。
②行业日说明(12.9日当天线上资源位呈现快消氛围) 。
线上呈现：
专属行业日资源加持(包含精选频道信息流banner、话题入口、内容加权)
获得资源商家：投稿过审 。
4、【头部赛道】资源助力人群触达， 派样投入拉复访复购 。
商家在私域对高价值人群派发小样， 订阅平台资源助力提升人群触达率， 用户在大促前领取小样进行体验， 并在大促正式期进行下单转化 。 双11期间， 已有6大快消食品品牌参与了大牌赛道的派样玩法 。 双12期间， 将开放20个名额进行商家一对一的招商和扶持 。 详细玩法看下方：
二、参与大快消头部赛道有什么好处?
商家在私域对高价值人群派发小样， 订阅平台资源助力提升人群触达率， 用户在大促前领取小样进行体验， 并在大促正式期进行下单转化 。 双11期间， 已有6大快消食品品牌参与了大牌赛道的派样玩法 。
案例1：@3CE官方旗舰店 派样高回购率
案例回顾：双11期间总计派样10000份 。 预售期进行为期一周的派样， 派发5000份， 双11开门红期间回购率13% 。 双11周期日均进店UV较9月增长152%， 打入双11订阅进店榜单快消TOP2(示意图如上)

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