马上就要迎来2022年了 ， 对天猫服饰店铺的卖家们来说 ， 自然也希望能够做好店铺的各项工作 ， 但是又不知道天猫服饰这个类目应该要怎么做和运营才能够出众 。

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1、做好风格定位的商家 ， 很快就能通过大数据了解到这个定位有多少消费者 ， 天花板有多高 。
风格就是一种人设 。 你选择穿怎样的衣服 ， 希望被看作哪个阶层、哪个圈层 。
因此 ， 服饰商家定位的风格 ， 背后就是一群人 。 比如主打学院风的Teenie
Weenie ， 就可以通过数据大盘了解到 ， 过去一年 ， 有多少消费者在天猫浏览、购买、收藏、复购了学院风商品 。
据了解 ， 天猫服饰行业目前已经定义了72个原风格 ， 还画出了一个风格坐标系 ， 72个风格会按照增长趋势、供给丰富度以及当前规模划分 ， 为商家提供风格选择的参考 。
2、有明确风格定位的品牌 ， 更容易找到合适达人 ， 有针对性地在站内外做全域营销 。
我们看两个商家 ， 一个是去年才入驻天猫的设计师品牌Nana Jaqueline 。
这个由两名留学生在美国成立的品牌 ， 之前在美国邀请了大批超模明星种草 ， 消费者画像是一群曼哈顿上东区热衷于开派对的名媛 。 在拓展国内市场时 ， 他们合作的小红书博主 ， 也更多是带着欧美妆容的“辣妹” 。
另一个是主打简洁风的Insisfemme 。 它的消费者是一批25-35岁的城市白领 ， 追求品质和带点设计的基本款 ， 合作的博主也往往是董小姐、豆豆这种分享日常系穿搭的达人 。
尽管风格大相径庭 ， 但两个品牌的共同点 ， 都是在一个无处不种草的时代 ， 找到了与自己风格和品牌调性相当一致的达人 。
3、风格能帮助商家和平台实现跨品类销售 。
风格绝不仅限于衣服裤子 ， 箱包首饰都被纳入其中 。 一家店铺 ， 过去或许只卖衣服 ， 现在也可以搭售相同风格的配件 。 平台也可以攒一个风格清单 ， 同时为配饰和服装店铺引流 。 在新用户增长见顶的当下 ， 风格能帮品牌和平台挖掘一个用户更深度的价值 。
一名资深服装业内人士曾提出过一个理论：
【2022年天猫服饰怎么做？运营技巧有哪些？】行业的线上渗透和行业内品牌的红利期息息相关 。 当线上渗透率在20%以下 ， 是传统线下品牌上翻到线上的好时机;渗透率在20%-40%时 ， 行业内会涌现大量新锐品牌;渗透率在40%以上时 ， 市场会逐渐走向细分垂直 。
目前的服装行业 ， 正处于渗透率40%-50%的阶段 。 因此你会看到 ， 设计师店铺(相当于服装行业中的新锐品牌)成批在天猫开店——过去 ， 它们往往只出现在线下的买手店里 。
同时 ， 服装行业中相对更容易做到标准化的内衣行业 ， 已经相当细分了——蕉内主打科技感内衣 ， Neiwai推出无钢圈内衣 ， Ubras推广了无尺码的概念、奶糖派则专为大胸人群设计内衣 。 每一类风格 ， 同样是一种细分市场 。

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