在商品上架之前， 商家都需要将商品的sku填写好， 不仅如此， 还需要对商品进行sku分析， 有利于挖掘产品的潜力爆款， 提升店铺转化， 那如何对商品进行sku分析?下面来我们就来给大家讲解一下商品sku分析思路 。

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1.定价是否合理
加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的， 说明消费者对价格能接受， 商品定价合理;
如果指标比较平稳， 说明消费者对此商品消费已趋理性， 商品定价适中;指标波动比较大， 说明商品价格偏高， 消费者不
买账， 要适时调整产品价格或进行产品推广和营销 。
2.颜色是否受欢迎
分析SKU颜色喜好度， 可以结合两个指标维度进行分析， 分别为下单指标、支付指标 。 下单、支付都比较高的， 说明
此颜色商品受欢迎;反之， 不受欢迎 。 对于不受欢迎的SKU颜色， 商家可以进行下架或清仓处理 。
3.结构是否合理
多SKU的商品， 如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断 。 如果下单及支付
高度集中在一两个SKU上的时候， 说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断， 是否是因为价格因素影
响了其他SKU的成交 。 如果是， 可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升 。 另外就是对于低下单率、低支付率的SKU
可以进行适时的调整， 比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广 。
4.访客行为分析
通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析， 我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断 。 例如价格推
断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析 。 商家可以依据数据， 即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的 开展 。
5.销售趋势分析
销售趋势分析， 是店铺运营管理中很重要的一个环节 。 如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升?每一个单品
都有多个SKU， 但并不是每个SKU都有很高的成交率 。 SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点， 逐个SKU去优化提升， 这样我们才能提升整店的动销率 。
【如何对商品进行sku分析？商品sku分析思路】我们可以从以上几点进行分析商品sku， 可以判断消费者更倾向于哪个颜色、款式、价格等， 然后进行商品sku优化， 帮助提升整个店铺商品的转化!

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