未来或许没有社交平台 ， 也或许没有短视频平台 ， 更或许没有社区平台 ， 有且只有电商平台 。
为什么?
头部的抖音、快手不用说了 ， 中腰部三大平台：B站、知乎、小红书 ， 都在电商这条路上快马加鞭 。
比如小红书作为最具影响力的种草入口之一 ， 2020GMV约达10亿美金 ， 其中电商业务收入约占总营收的 15%-20% 。
知乎呢?
知乎 VP 高强在商业大会上表示：知乎 2020 年内容带货 ， 达成 GMV 50 亿;2021 年上半年达 35.2 亿 ， 同比增长148% 。
再来看抖音电商的动作 ， 从最早上线抖音小店到去年 6
月份字节跳动成立电商一级业务部门 ， 而后抖音在直播间用抖音小店闭环 ， 再往后上线抖音支付 ， 抖音App首页开始内测抖音商城等 ， 抖音再一步步完善抖音的电商生态 。
电商业务的战略重要性对字节跳动不言而喻 。
抖音电商 2020 年全年 GMV 超过 5000 亿元 ， 比 2019 年翻了三倍多 ， 2021 年的 GMV 目标是 1 万亿 。
所有人都清楚的知道 ， 电商相比广告、直播打赏 ， 利润并不高 ， 但是电商的想象空间太大了 ， 干出 1 万亿都还只是起步 。
再加上在 11 月初 ， 字节跳动其国内广告收入停止增长 ， 尤其是被称作“流量发动机”的抖音广告收入增长也陷入停滞状态 。
抖音必须开辟第二增长曲线 ， 而电商业务自然承担了这个角色 。
第二个一定要做的理由是要给商家、品牌希望 。
目前有太多的商家在抖音做直播带货 ， 都“死”在了第一步 。
就是起号阶段 。
抖音的直播带货相比淘宝有非常大的不同 ， 由于直播间是要靠推荐获得流量 ， 而推荐机制就有各种指标 ， 对于淘系或新入局的商家而言压根本玩不转 ， 这也是为什么那些培训抖音直播带货这么火的原因 。
商家病急乱投医 。
当大多数正规的商家在抖音持续不能盈利甚至亏损时 ， 他们可能就会绝望 。 而商家的绝望甚至放弃 ， 会让他们的预算消失 。
这当然不是抖音想要看到的 。
那就再整个独立电商业务线 ， 吸引商家 ， 让商家能够吃上肉 。 一定要大搞电商 ， 干 ， 就完了 。
三、面临的挑战
当然即使是流量工厂强如字节跳动 ， 也不可能说是干一个App成一个 ， 比如曾经的悟空问答 ， 即使有了 300 个知乎大 V
完成了冷启动 ， 也依然泯灭于众生 。
那抖音盒子会面临哪些挑战?
1. 用户心智建立
首先 ， 用户对于抖音盒子是如何感知的?
我们都知道抖音提出了兴趣电商 ， 其兴趣电商的高速增长得益于其通过【短视频内容】来激发用户的兴趣 ， 提前释放用户的【潜在消费】需求 。
也是我们常说的货找人 。
用户在抖音是因为消费内容而顺便产生电商行为 ， 通过“逛”产生交易 。
心智本身还是娱乐 ， 而非交易 。
而抖音盒子目前来看 ， 更接近于传统货架电商的人找货 。
那么抖音盒子如果与淘京拼正面刚 ， 就要有独特的卖点 。
假设淘宝是全品类 ， 京东走的物流快的心智 ， 拼多多走的便宜 。
那么抖音盒子的独特卖点呢?
潮流?年轻人?
我个人觉得这个卖点或定位对于用户感知来讲过于含糊不清 。
2. 用户的消费习惯迁移
流量的本质就两点：人流和留人 。
人流(流量)自然是不缺 ， 无论是通过字节跳动旗下App矩阵迅速拉新、导流亦或是将来线下地推 ， 抖音盒子将全面与传统的淘京拼等货架电商硬刚 ， 但用户尝鲜之后能不能留存呢?
用户下次人找货时会优先选择抖音盒子吗?

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