说到淘宝推广工具优化 ， 不少卖家都说自己懂得 ， 可真正能掌握的人又有多少 。 钻展和直通车是最常用到的工具 ， 广告投放的前端是大数据下的买家群体 ， 后端则是有力的店铺与宝贝转化能力 。 在双12到来前 ， 卖家该如何做好钻展优化？

（一）如何打通各阶段推广策略

都知道 ， 一个产品有新品期、热卖期和清仓期 ， 在不同阶段 ， 不同的评价累计和转化率与行业认知度 ， 钻展和直通车都不可能一成不变地引流？

新品期 ， 流量少 ， 转化低 ， 评价少 ， 在这阶段 ， 不宜大量用钻展引流或者抢别人流量拉新客户 ， 因为这个时候的产品刚上架 ， 不具备高转化的能力 。 广策略不是大量引流 ， 而是想办法先成交信任度较高的老客户 ， 来积累前期销量 。 所以说 ， 这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户 。

第二个阶段 ， 在宝贝成为热卖产品 ， 并具备了较强的竞争力时 ， 再去扩大范围 ， 找能竞争得过的对手去抢流量 。 这时 ， 买家通过对比 ， 绝大多数客户才会选择你 ， 这样拉来的流量才能很好的ROI 。 这时 ， 投放的广告主要面对新客户与跨其他类目的客户 ， 因此在优惠方式、文案广告与定向优化上 ， 与新品期间投放策略会有很大区别 。

所以一个产品在不同的运营阶段 ， 就会有不同的推广策略去应对 。 通过细致的阶段性的分析 ， 在合理的时间 ， 卖给最容易成交的客户群体 ， 才能有好的转化率 。

（二）地域和时间的精细化投放

以冬季毛衣外套为例 ， 很多人在分析地域时 ， 会把时间范围选到7月~12月整个冬季或其他季节 ， 分析下来 ， 由于周期太长数据太宽泛 ， 没有实际意义 ， 所以看了用处也不大 。

要做到真正的精准投放 ， 那么就需要细分到每月甚至每周的地域分布搜索指数与成交量上面 ， 如12月份第1周的投放地域分布 ， 依次类推 ， 做出一个月度投放计划 ， 这样的数据来指导投放才是有价值的 。 当然 ， 地域的投放 ， 还需要进行竞争对手的分析 ， 了解买家 ， 分析同行 。

（三）精细化品类投放

针对不同的品类和产品 ， 去制定不同的推广策略 ， 做到精准投放 。 大多数人在投放钻展上时 ， 要么把流量直接投到首页 ， 要么放到单品上 ， 最终ROI也不理想 。 那该怎么做才好？

1）首先 ， 从运营策略上划分清楚自己的品类 ， 如毛呢外套 ， 针织衫 ， 小西装等各品类销售占比如何 ， 各自应该投入多少推广费用 。

2）其次 ， 根据制定的品类推广计划 ， 分析每个品类地域时间 ， 精准圈定地域和时间 ， 找出客单价和人群的竞品店铺来定向抢流量 ， 促成成交 。

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【淘宝的营销策略有哪些 如何打通各阶段淘宝品牌推广策略】

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