【零成本选测款】学会选测款，零成本变热销款 _经验干货

如何才让一个宝贝成为热销单品？这是所有淘宝和天猫麦基都是这追求的东西，因此也有了对运营方法、优化技巧等的狂热追求。他们忽略了热销取决于产品本身是否符合消费者需求，一个好款，在很大程度上决定了你的宝贝能不能热销一半以上的因素，今天小编就跟大家分享零成本选测款的方法。

1. 如何去跟款才干确保最高的成功可能性

咱们先要承认一个现实：在对商场的把控上，对需求趋势的剖析上，那些大卖家一般都是比咱们强的。由于大卖家有时候也要测款，不是说他们推的每一个款就必定能够成功的。所以你在跟款的时候，除了大卖家在推这一现实外，还要挑选那些潜力好，商场需求旺盛的宝贝。我今日介绍的是一种办法，咱们看文章最后，加旺旺交流群，还有别的几种办法分享给咱们。

咱们比方说衣服等这些季节性的产品，对于大卖家而言，他们为了在旺季能够热销，一般都会提前准备、提前布局，比方根底销量便是必须的。为了获取到必定的根底销量，大卖家往往会在旺季来临之前，经过直通车主推一下。于是，这就给咱们的跟款提供了一条途径。

直通车的位置：代表大卖家的推行力度，一般咱们能够是这样的逻辑，推行的力度越大，证明他们越注重这款产品，成功的可能性就越大。

【【零成本选测款】学会选测款，零成本变热销款】 当天的销量状况：能够经过今日的月销量多少笔，减去昨日的月销多少笔计算，这表明了产品的潜力。

收藏状况：也是能够看到这款宝贝的收藏人气，你也能够用今日的收藏人去减去昨日的收藏人气，这代表了产品的受欢迎程度和吸引力。

价格的改变状况：一般状况下，越挨近出售旺季，假如产品出售欠好（商场需求差一些），大卖家着急就会打折促销，由于毕竟存了许多货。

这些数据你接连观测7天后，假如符合下面的特征，那么这个款就值得你去跟一下：一直在比较靠前的位置（大卖家很注重）；销量增加状况和收藏增加状况非常安稳，乃至增量呈现上升的趋势（商场潜力很好）；价格比较安稳（产品好卖，不着急降价促销）。
2. 经过关键词选取避开跟大卖家去竞赛

你选的款是跟出来的，是跟大卖家的，那么问题在于：假如你在正面跟大卖家竞赛，那么你也很难起来，所以咱们必须经过关键词选取，给自己划定一个大卖家不在的圈子，去进行突破。这来源于流量的碎片化分配。

确定好你要跟的款式后，下面的行为变得非常重要，便是你必定要挑选一个能避开大卖家竞赛的圈子，这实际上便是关键词的选取。咱们都知道，由于流量碎片化分配的趋势，所以不管多牛的款式，也很难在多个中心的修饰词上都有非常好的权重。

所以，咱们要根据大卖家的这款宝贝的标题，提炼必定数量的“产品词+特点词” ，然后别离查询一下在这些词的状况下，这款宝贝的排名。查询完成后，你还要经过生意顾问查询一下这个关键词的相关数据，比方增加趋势等等，然后确定你的竞赛规模。咱们拿一款连衣裙举个比方吧，比方，你确定要跟的款如下：

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