价格定位：我的价格定位不在低端，所以一开始的就是做我的特色，也就是品质信奈，加上附加值，一味的做低价会导致来了流量有了成交销售额依然没有上升

价格策略：差别定价策略，顾客主导定价策略，低价策略，折扣定价策略，季节折扣定价策略，组合产品定价策略

最开始我使用的是低价策略：用这个是因为我需要快速的起来流量，这个低价款我以老客户的优惠方式迅速起量，然后做推广，价格低于同行，在销量排行的位置拿到流量做高转化

差别定价：这个是作为同行同款竞争的一个策略

其他几个策略：主要是分阶段进行，这里就不给大家一个个去说了，主要前期用到的还是差别定价跟低价
如何选款定位

大家都知道需要一个款引流或者爆款，但是如何选的，我的选择不是店铺现有的产品上面去选择的，当然店铺有潜力款就去推，店铺的潜力款看访客，转化，加购，访客价值，这里是根据店铺现有数据款进行选款推广的而我的选择不是
我的选款方式是：附加款，也就是我自己定的猜你喜欢款，美妆类似产品都是通用的，还是用到上面这张图
第一个产品跟第三个产品是店铺的老款，卖的比较好的，是店铺的主流款，而第二款跟第四款是我近期选择的新款，并且已经取得了一些成效，这个图也看的出来
这张图是之前一个月的数据，可以看到主流款就是上面的第一款跟第三款
我的选款是根据两个老款来的，我店铺的主流款还缺什么，我就补什么，作为美妆主流，还缺面膜，口红彩妆这种系列的，而我选择的是前段时间炒的很闹的ray改装版类似王老吉加多宝，所以我力挺这个款，上新之后发动老客户购买，并且坐上买家秀，一周的时间基础打牢固，上车推广，目前车的情况不是很好，但是自然的流量是起来了，卖的也还行，这个是通过车在拉的加上老客户的复购权重
以上选择的第二款面膜，就是我现在的主流款，上新之后一样老客户回购，做单量排名权重，上车推广，这个款是新上架的款，培养权重到目前推广时间不长，现在是第二天，看一下数据
这个款是非常优质的，自然的流量非常的好，关键词的权重也提升上去了，目前流量店铺排名第二，这就是近期打造的两个爆款

当然还有口红 防晒 这些目前的数据也很好，但是没有这两个快

这是我选款的方式，以店铺目前的主推主流为基准选款，这样第一目标类型清楚，缩小的范围，选款便利，第二个跟老款相搭，起来数据快

再以市场为参考，做以上说过的几个定位跟策略来执行，达到做爆款的效果

老客户

再说到代购店的核心，我认为的核心，老客户 。

老客户是店铺最优质的人群，他能够一直为店铺带来好处，所以要懂得维护，我的维护方式，以客户营销为基准，进行老客户分析，建立会员体系，给相关的会员权益，做畅所欲言群，倾听老买家的意见，及渴望的东西，定期做老客户的关怀，互动，粉丝互动

如何有效的把控老客户：第一点，对老客户好点，新品你第一个知道，优惠你第一个知道，你总有优先的选择权，第二，知道老客户的需求，每个人的需求变动性是比较大的，我们要了解并且满足，这样就不会流失，第三，互动，多于老买家交流，这样感情也会变深，代购的店铺，一单他认可了你就很难改变，加上维护那就是你的长久来源，并且还有客带客 。

看完以上的案例，大家是不是觉得要经营好一个店铺还是挺不容易的，但是只要掌握了技巧，后面就是坐着等钱来了 。 想要知道更多关于代购店的内容，就直接收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！

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