淘宝蓝海产品推荐淘宝蓝海产品如何引流?( 二 ) _经验干货

2、茉莉纯露
之前，我在一个地级县市带经理人MBA班，课间一位传统企业主问我“大叔，我想在淘宝卖茉莉纯露，怎么卖？我们当地是茉莉花重要的加工大区” 。
我打开手淘APP搜索了一下“茉莉纯露” ，可惜当时的搜索结果没有截图。我们来看看今天的市场数据，如下图1：
这个数据反馈来看，茉莉纯露才刚刚开始“冒尖” ，在市场上被传播开来，并被消费者尝试接受。
而我在之前搜索的时候，看到的“茉莉纯露”商品销量几乎都为个位数。纯露是用来做化妆水（妆前妆后均可）、淡香水、爽肤水使用的，越来越注重健康的今日女性是肯定会考虑采用茉莉的清香来代替浓郁的混合香水味，这个市场潜力具备。而当我搜索“纯露”的时候，我们看到的商品，更多的展现是这样的：见下图2 。
显然， “玫瑰纯露”更被消费者熟悉和青睐，在平台上的各种流量指标均比较高，所以排序较为靠前。那是因为玫瑰纯露和茉莉纯露除了在“香气”上的不同和具备补水作用以外，它还具有快速消炎、抗过敏、止痒、延缓衰老等作用，而这些都是淘宝主力购物女性群体们的“刚需” 。
再者，这位传统企业主所在的西南地区也并不是茉莉花的主产区（广东、福建、苏州、杭州、南京等地为主产区），茉莉花种植全国开花，并不具备地区唯一性标识；西南地区的该县仅仅是加工大区（譬如茉莉花茶加工）。
所以这个案例如果要去预先布置流量，我们要优先考虑“玫瑰纯露” 。
如果对于市场上的当前商品品质不熟悉，采购几家销量较为高、活跃度较高（观察3-7天销量变化即可）的玫瑰纯露回来看看，包装、质量、品质。然后再找厂家谈，批发一部分或混批一些玫瑰纯露回来，先上架卖，哪怕亏点。
当用户通过平台成交最多的玫瑰纯露跟你这个店铺产生了消费行为，接下来他就成为了你店铺的“粉丝” 。你之后上新的商品就会优先展示在她的面前，同时她也才会有耐心听你教育比如：“我们家的茉莉纯露也很棒哦！”其实在这个品类里面，我们线下的销售模式已经给了我们最佳的答案：商品小样。
你带着女朋友和男朋友去逛超市的时候，是不是经常遇到赠送小样或试用装？当我们售卖玫瑰纯露的时候，就可以在包裹里给客户送上一只精美的“茉莉纯露”试用装，注意一定是“精美”、品质要好。因为你想打开茉莉纯露这个较为“空白的市场” 。
当试用装发出去一批后，你应该就要准备上新你的“茉莉纯露”新品了。上新后先观察下店铺的流量情况：生意参谋→流量概况或单品分析（茉莉纯露产品），当发现进店的关键词有搜索“茉莉纯露”等的时候，这个时候就应该配合直通车去推广了。
针对“茉莉纯露”这个词，一定要广泛匹配，这样客户在搜索“纯露”的时候才会被附带展现。用比较猎奇的图片，快速的提高宝贝在PC端的点击率，迅速在手淘端占到一个“较好的位置” ，后续就要靠你的客服、旺旺尽量快速的成交用户，甚至收藏加购后的转化率提高来稳住“茉莉纯露”商品在无线端的排名，甚至一直靠前。

【淘宝蓝海产品推荐淘宝蓝海产品如何引流?】3、根据平台商品消费热点属性入门
透过这个案例，叔试图给看官总结下：如果平台上没有大量成交的商品，并不意味着你发现了蓝海（即便这个商品可能在线下成交很不错）；在构建新品上线的流量时候，一定要分析透彻商品的平台属性（符合平台用户当前购买习惯）、客单价格。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。

淘宝蓝海产品推荐 淘宝蓝海产品如何引流?( 二 )

淘宝蓝海产品推荐淘宝蓝海产品如何引流?( 二 )