店铺诊断主要分析什么超详细的店铺诊断方案 _经验干货

大家知道，现在网购是发展非常快的，所以也就是为什么有那么多人开始开自己的网店了，但是这么多网店，竞争还是非常大的，而且如果卖的小产品，盈利是比较小的，也是一个非常长的时间，所以要做好网店还是需要有技巧的。那么首先小编就教大家一些店铺诊断的方法，或许可以帮助大家给店铺带来流量。
店铺诊断方案：
一、行业分析
从行业大局来看，目前行业的访客有略微增长，但卖家数增加更加更为明显，所以会造成僧多肉少的局面，我们要尽快抢占市场，争取在接下来旺季来临之际分一杯羹。
搜索咸鸭蛋黄这个关键词，可以看到行业客单价50%以上都在16-26元之间，我们店铺主推定价为21.8元，目前还是比较有优势的，后续可以根据店铺情况来调整客单价。

二、店铺问题分析
目前店铺的等级还比较低，只有5星，后续可以先把店铺订单量增加来提升店铺的信用。店铺动态评分目前也是低于同行的，描述相符和服务态度都低于同行，在产品质量这块我们需要把控好，买家评价块可以在包裹里面放好评晒图返红包类似宣传单，来提升店铺dsr评分和提升单品的买家秀宣传，来提升单品的转换率。
从以上的数据可以看出目前店铺流量偏少，店铺主要流量来源于直通车引流，手淘搜索偏少，目前进店的关键词为咸蛋黄碎、鸭蛋黄烘焙类似这样的关键词，后续在手淘搜索这块我们需要加强，精准店铺关键词，产品标题优化好，获取更多的自然流量。
目前直通车数据显示点击率2.78%，平均点击单价1.45，花费3600元，总成交3147.6元，投入产出比0.87，从行业数据来看，目前直通车点击率较低，导致店铺质量得分低，ppc高于同行，后续先优化直通车创意图，图片测试出来后，降低ppc，优化产出高的关键词，提升整体产出和直通车权重。

三、运营具体执行
主要以付费推广的方式，通过直通车引流，做好相关产品的关联搭配销售，具体需要根据不同的活动节点提前调整相应的优惠价格。
1、主推款
现在主推咸鸭蛋黄这个款，在前期先做好基础内功优化，包括：标题关键词优化、七天自然上下架时间设置、公益宝贝，村淘设置、淘金币抵扣设置、淘宝客佣金比例设置、关联推荐、套餐搭配等。目前店铺一部分设置好了，还需要进行优化。前期准备做一些店铺营销活动，引进一些基础流量，做店铺详情页宝贝推广关联，主要以爆款热卖，店铺活动为主要的图片做全店导流。无线端详情页爆款推广，活动图片推广设置，统一使用神笔做详情页。
2、首页主图详情页优化
店铺的跳失率有56%，我们可以先从图片和详情页进行切入。针对主要用户和地域来进行优化，这样也会提高店铺的转化率，后期对这方面我们可以讨论出详细的方案。
3、运营基础调整
①标题优化
根据行业的热门搜索词对店铺的宝贝进行标题的优化，每周定期针对店铺宝贝的标题进行优化，主要针对手淘流量小的款式进行优化，通过对标题的优化，提升宝贝的手淘搜索的流量；
②公益宝贝的设置
针对店铺的宝贝进行公益宝贝的设置，提升宝贝的权重，提高宝贝的搜索排名；
③套餐搭配
根据店铺的宝贝进行套餐搭配，选取有关联性的宝贝进行搭配，提升宝贝的动销以及全店的动销率；

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店铺诊断主要分析什么 超详细的店铺诊断方案

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