淘宝导购短视频上线的核心是为了让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果， 感受到商家营造导购氛围 。 那么商家在制作导购短视频的时候有哪些要素呢?内容形式有哪些?

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一、内容要素
1、人：与目标消费者相似或“讨喜”的表达主体
与目标消费者相似， 不仅仅指镜者的形象， 这重要的是用户的语态、肢体动作、甚至是镜头的拍摄方式 。
有的商家请了专业主持人、字正腔圆的口播， 整齐划一的肢体动作， 都是非常不利于营造消费者熟悉且信任的形象的 。
镜头的拍摄方式ugc化， 也是非常有利于拉近与消费者距离， 提升导购效率的 。 镜头的拍摄方式ugc化， 可以这么理解， 就是消费者看到镜头的感觉， 是不是这个视频制作者能凭自己能力拍摄剪辑出来的 。 这其实就解释了为什么很多商家为什么花了大价钱， 镜头各种推拉摇移的专业品宣视频， 效率不敌买家秀收集上来的素材随便剪剪的效果好 。
消费者觉得这是一个真实的人真诚的分享好东西， 能营造出这种感觉导购已成功一半 。
2、场景：要不让消费者向往(生活场景)， 要不就让消费者想买(卖场场景)
生活场景千万不要“假”!， 不要那种一副背景画、一颗小绿植的样板间 。 真实是第一要义， 精致是晋级方向 。 暖色调场景有助于导购效率的提升 。
卖货场景， 就是用户一进来就知道他是卖东西的， 可以是直播间、柜台、产地、仓库 。
3、货：卖点+氛围
卖点的展示也好、讲解也罢， 让消费者能从感知到认可的是导购视频最重要的事情 。 所以对导购视频来说， 卖点内容 。
导购视频的氛围可以理解成一种“冲!冲!冲!”， 导购者有冲劲， 保持高密度的信息输出;消费者有冲动， 现在不买就亏了的感觉 。
【淘宝导购短视频如何制作？导购短视频制作方法】二、内容形式
1、场景展示类
让商品卖点被“亲眼”看见， 也就是卖点可视化， 让使用效果具有冲击力， 整体视频时长建议15秒内 。
2、卖场导购类
不够可视化的卖点高密度的导购讲解， 导购者口播高密度输出导购信息， 营造强卖货氛围， 整体视频时长建议30秒内 。
3、混剪类
混剪内容， 将KOL的内容、商家专业拍摄的素材、ugc内容变成商品导购信息的一部分， 整体统一包装风格， 进行视频导购的封装 。

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