同时他也坦言， 向前文中提到的数据造假等非常规融资手段， 在融易算所在的赛道还是不存在的 。

那为什么中小型 SaaS 赚钱还存在阻碍？
纪伟国谈到：” 我发现当很多投资人开始转向服务大中型客户的 SaaS 厂商后， 国内很多 SaaS 企业也扭头跑向了大客户， 但由于其产品与大客户匹配度不高， 服务客户过程中容易面对一些挑战， 比如赢单难、交付难等， 进而对产品口碑、客户流失率等造成影响 。 ”
” 这其实是软件公司运营逻辑或者公司战略的问题， 简单讲， 战略首先要确定谁是自己的目标客户， 围着目标客户做产品， 而有的企业选择跟着投资者跑， 产品和目标客户不匹配， 就存在比较大的风险， 要做好预判和应对 。 毕竟有些大客户场景是需要时间才能看懂， 跑通的， 我们的经验是一个产品至少要两三年 。 ” 他进一步解释 。
也有做中小客户的 SaaS 厂商指出， 有些企业转向中大型客户某种程度上是迫于营收压力， 甚至生存压力的无奈之举 。
暂且不谈存量市场， 在新增市场方面， 我过中小企业的新注册量在近两年都出现了很大程度的下降， 据了解， 某城市在顶峰期一个月新企业注册量近三万家， 而现在这个数字已经下降到了一万七八千家， 下降了近 50% 。
” 坦白讲， 中小微企业受国家政策以及受疫情的影响还是比较大的， 一方面， 他们本身的支付能力就弱， 另一方面， 疫情影响下， 中小微企业自己的生存都面临挑战 。 ” 一位 SaaS 从业者谈到 。
另一个事实是， 虽然数字化转型一直都在风口上， 但稍加注意就能发现， 这只是针对大中型企业的， 都是几百人规模以上的公司， 因为本身成本高， 所以会产生数字化的需求 。
然而， 中小微企业大部分是劳动密集型的业务， 线上的数字化对于他们来讲并没有太多的效率提升 。 因此， 做中小微 SaaS 的厂商， 除非是做刚需业务的产品， 否则很难生存 。
此外， 在商越创始人苗峰看来， 对于想做 SaaS 产品， 做规模化市场的企业， 过程是比较有挑战的， 因为把战略， 经营节奏和资本节奏、团队组建都要匹配要起来， 否则， 稍微一个风险都可能致命 。
另外做真 SaaS 是长期投入的， 需要大量的研发投入， 这个难度在于需要同时支持多类型多租户 。 比如抽象出架构， 具备满足多个客户的产品能力和技术都是要求较高的 。 当然如果做一个假 SaaS， 做一个软件去赚钱， 现在还是很容易的 。
关于这一点， 上上签创始人万敏也深有同感， 她所在的赛道， 由于历史性的原因， 很多公司并没有选择去做真正的 SaaS 产品， 甚至连最基本的互联互通也没有做到 。 而作为这个赛道众为数不多的真 SaaS， 其客户增长已经体现出已经体现出了网络效应， 大客户留存也做到了百分之百 。
略显悲观的 2022 年
” 我觉得 2022 年可能比 2021 年要差一些 。 ” 一位不愿具名的投资人如此谈到 。
因为整个市场的估值锚点在回落， 我们观察到， 2019 年 -2021 年， 其实市场是非常积极的， 涌现出了很多新产品、新赛道和新团队 。 不管是在融资当口期还是不在， 企业都赢得了比较大的关注， 甚至是给予了相对的泡沫 。
但今年来看， 在二级市场， 美股的 SaaS 概念股都下跌了， 而一级市场虽然还处在上升期， 则是因为它有滞后性， 相比于二级市场， 本质上一级市场的企业还处于高位， 今年会有一个回调 。 也就有了， 上文中 ” 要差 ” 的预判 。
” 现在已经很明显了， 目前市场上最难的项目是 3 亿人民币估值到 20 亿人民币估值的， 这是最挑战投资人投资能力的阶段 。 ” 孙雨轩谈到 。

• 2022年三八大促期间评价会有降级吗？有何影响？
• 2022年天猫3.8节商家准入要求是什么？有何规则？
• 2022年天猫3.8节预售活动报名时间是什么时候？
• 2022年3月淘宝直播新趋市栏目招商规则
• 2022年淘宝3.8节男装行业招商规则
• 2022年天猫3.8节数据冻结时间是什么时候？
• 2022年天猫3.8节活动期间发货时间要求是什么？
• 2022年天猫3.8节活动有没有价格保护期？
• 2022天猫活动时间表介绍
• 一图读懂 | 2022年文昌市政府工作报告