文章插图
来源丨新眸

文章插图


【老字号的新生，藏在抖音电商里】另一方面 ， 基于用户黏性角度 ， 2021 年抖音日活跃用户数超过了 6 亿 ， 较前一年增长了 50% 。
高粘性的连接带动了抖音电商的崛起 ， 据中信建投证券预测 ， 直播电商的助力平台 ” 抖音电商 “ ， 其 2021 年的 GMV 将达到一万亿元 。 纵观市场全局 ， 相较于投入大量资金、人力于传统平台 ， 抓住直播电商或许才是老字号品牌加速突围的关键 。
新眸翻阅抖音发现 ， 作为具备内容、流量与交易的多属性平台 。 不少老字号品牌已经打通了内容迭代品牌认知 + 电商系统做转化、促销量的关键链路 。 数据显示 ， 目前已有超过 200 余家中华老字号品牌入驻了抖音电商 ， 在平台占有率中 ， 国货占有率高达 89% 。
02 电商的新逻辑
相较于传统电商平台 ， 诸如抖音电商等新电商平台呈现出了不同于传统购物逻辑的一面 。
传统零售业中 ， 消费者的购买行为产生于购物想法诞生之后 ， 更倾向于是一种目的性消费的逻辑 。 而在类似于抖音这类的内容电商平台中 ， 消费者则是在娱乐中 ， 无意识地被种草 ， 而产生的购物的想法 ， 继而落地 。
在零售底层的逻辑中 ， 人和货的精准匹配 ， 更是被抖音电商等平台赋予了新的意义 。 ” 看到喜欢的商品 ， 很方便下单 。 ” 一位抖音电商重度爱好者李丽告诉新眸 ， 通过刷抖音种草 ， 然后点开链接购买已经占据了她 90% 以上的购物总次数 。

文章插图

（兴趣电商的逻辑）
而对于国货品牌而言 ， 相较于传统广告渠道的投入 ， 通过内容触达用户不是为一条加速突破的核心路径 。 于是 ， 内化于其诞生的逻辑本身 ， 以抖音电商为例 ， 其选择搭建搭建 ” 兴趣电商 ” 的购物场景 ， 进一步深化基于优质内容提升兴趣值 ， 实现兴趣与消费规模化链接的商业逻辑 。
在抖音电商总裁给出的解释中：兴趣电商被视为一种满足用户潜在购物兴趣 ， 提升消费者生活品质的电商逻辑 。 在这其中 ， ” 兴趣 ” 成为了购物流程中颇为重要的一环 。
在很多新经济下成长的消费者看来 ， 抖音电商正在成为与传统电商平台同等重要的购物渠道之一 。 与传统电商终结用户需求不同 ， 兴趣电商更注重创造用户需求 。 以国货这一品类为例 ， 抖音电商在持续完善国货发展扶持政策和措施的同时 ， 通过内容重塑消费者对于国货品牌的认知 ， 在潜移默化中完成了对消费者的 ” 洗脑 “ 。
而在经历短暂的爬坡期以后 ， 抖音电商交易体量不断上升 ， 国货品牌销量同比增长 667% ， 平台上销售过亿的品牌中有 8 成是国产品牌 ， 国货品牌占据爆款榜 9 成以上 。
03 老字号的 ” 新 ” 护城河
翻阅同仁堂、光明冷饮等老字号品牌在抖音的相关账号 ， 新眸发现 ， 在加深传统文化品牌影响力以外 ， 其也在不断靠近年轻人 ， 用轻松娱乐的趣味性内容吸引消费者的目光 。
在光明冷饮开设的抖音名为 ” 我叫熊小白 ” 的账号主页中 ， 作为一只有自我人格的 ” 北极熊 “ ， 熊小白用视频记录了打工人上班、打卡、娱乐、与粉丝互动的日常 ， 持续运营 IP 的逻辑下 ， 光明冷饮无形中拉近了与消费者之间的距离 ， 通过持续的内容赋能 ， 将品牌形象塑造的更为立体 ， 推动了老字号品牌的焕新 。

• 重视新生仔猫逝世症
• 中国第一个办手机号的人，所有号码随便挑，他当时选了什么号？
• 周边美食 甘肃老字号美食排行
• 新生仔猫假死有方法
• Sense-U新生儿呼吸监护器怎么用_好用吗？
• 湖南十大老字号美食店
• 中华老字号老桂林酒 广西九大中华老字号
• 中华老字号大全 浙江十大中华老字号
• 山东老字号 山东十大中华老字号
• 中华老字号有哪些 重庆十大中华老字号