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3、强化复购，以会员制深化用户粘性 。品牌对于促销的认知不只停留在购买一个节点，而是通过搭建会员体系，让消费者从购买、复购都能享受优惠 。如朵恩、纽瑞滋、秦龙杰赋等品牌联合门店针对会员设立专享价、老用户回购赠送活动、会员专属新品先知服务等，通过让利、服务等深度链接消费者，增强复购可能 。
 
 
通过盘点各个品牌的价格营销，可以明显看到，各个阶段、各个类型的品牌在价格促销上的定位不同，如飞鹤、伊利、君乐宝等头部乳企倾向于活动规模、力度大的营销活动，而中小品牌倾向于联合门店定向化的推出价格策略 。
 

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把握市场机会
 
定制组合策略
 
 
价格策略是儿童粉切入市场的一部分，但一款能打的产品背后需要有对市场机会、困境、自身优缺点的深入理解 。
 
 
2021年，我国儿童粉市场增长十分迅猛，尤其是线上方面，据魔镜市场情报，2021年1-10月我国儿童粉线上销售量是2020年的十几倍，可见儿童粉有很大的市场潜力及成长机会，这是企业的机会 。但另一方面企业也该居安思危，当下儿童粉市场入局门槛低、行业规则不清晰、消费者认知有待提高，市场环境需要所有企业共同维护，正如幼之本中国市场负责人欣本创展总经理叶慧所说，所有母婴行业人要承担起社会责任感 。 
另外“攘外必先安内”，行业有机会，但机会是留给有准备的人的，所以在价格之外，各个品牌应该有自己应对市场危机、把握市场机会的内功，如立足科研，打造差异化产品；精准定位，强化品牌力；精耕奶源，探索好奶粉等，这些因素是品牌的核心竞争力，是品牌是否有话语权的重要因素 。
 
最后奶粉圈祝所有企业能把握机会、坚定信念、精耕品类、修炼内功，成为行业佼佼者 。
【儿童粉零售价-少儿十全粉价格】 

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