众所周知， 每一年的母亲节基本上线上线下都会有相应的活动推出来， 一些淘宝店铺想要把握住这次机会， 就需要在做活动之前做一些方案或者活动主题， 那么我们一起来看一下下面的示例吧 。

文章插图

淘宝母亲节活动方案:
x店品牌化妆品活动
卖某品牌化妆品， x店很小很小， 至今也很小 。 活动力度啥的严重缺乏， 大家只看看*作流程就行 。
流程1:确定全年活动期
这工作在前一年12月就完成了， 作为女*化妆品网店， 母亲节活动必须要了， 而且很重要， 参考其他网店案例， 结合自身资源， 决定该活动为全年重点活动， 需要提前三个月开始进行 。
流程2:目标和成本设定
【淘宝母亲节有什么活动主题？附策划方案】该工作2月底开始， 从店铺的经营情况和储备资金来看， 该活动要形成一定的销售额， 且不能赔钱， 但以店铺信誉与可投入的市场费用， 不赔钱还形成销量大幅增长很有难度 。 且该品牌厂家对价格把控较严， 公开打折要多次申请 。
因而， 活动中的促销内容只能以优惠券(也不能太大， 厂家也管)+包邮为核心 。 且优惠券额度只有20元(该店单品价普遍在100元以上) 。
流程3:需找活动出发点(详细数据目标设定)
完成销售增长， 通常是通过提升客单价、转化率、流量、复购率四项来做的 。 寻找活动的出发点， 也就是看看这四项哪个更适合目标与成本 。
提升客单价:100多元的单品价格， 已经超过母亲节礼物销量前十位的平均价格了， 再提升空间不大， 否决 。
提升转化率:促销力度很小， 决定了不能依靠促销来拉动转化率;产品页面设计上调整的余地不大;提升流量精准度倒是个办法 。
提升流量:提升流量， 还要提升精准度， 还就不到1w的预算， 直通车烧不起(母亲节礼物中， 化妆品本来就是小众， 烧车不划算);硬广啥的更烧不起;小c店， 活动肯定没份;只有用其他的推广方式了 。
提升复购率:不上新品的情况下， 提升化妆品的复购率， 貌似也很困难 。
这么看， 要完成目标， 首要任务是找到适合的推广方式(成本低、精准度高)， 数据设定也就是流量增长(成本低)与转化率稍微增高(精准度高) 。
流程4:额外资源寻找
先去库房打扫一下， 还有一批面膜， 但这面膜是针对年轻人的， 母亲节活动直接赠送不合适， 兑换流量， 现在肯这样的媒体很少了;
再扫一眼数据库， 顾客数原本就不多;
再再扫一遍运营数据:嗯， 也就复购率比同行业高一点 。
额外可用的资源， 一批面膜和较高的复购率 。
流程4:活动设计
活动的首要考虑， 是解决精准流量来源的问题， 可用资源也就那么点 。
以精准流量获取为出发点， 我们就要先找到那些网络平台能够带来精准流量(当时美丽说啥的还很消停， 所以也只有微博、女**了) 。
下面我们要做的， 当然是翻箱倒柜找案例了， 过去1年内， 以这些平台为载体， 都有哪些市场活动， 哪些活动适合本次的目标与成本， 还有可用资源 。
根据一家饰品店与某社区合作案例， 终于完成了活动方案设计(下面的执行流程会有详细说明) 。
流程5:活动前期执行
执行内容:
1：设计母亲节活动vi， 包括祝福卡片， 专用包装贴纸、优惠卡、产品推荐单(推荐单要很煽情)(花了不少预算) 。
2：提前1个月， 在4家女*社区*发起写母亲节送他*的话， 免费得xx面膜的活动， 1w的银子很多都充当运费了(要是能进淘宝的免费试用就更好了， 不过即使是这些*， 发起赠送活动， 也需要提前1个月到20天就进行联络才行) 。

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