文章插图
所以从宏观环境及机会点来讲 ， 做中医行业都是有前景的 ， 但具体到个人情况 ， 就本人所看到的案例 ， 想在中医行业创业成功 ， 很不容易 。
本人一位朋友 ， 家里有亲人位居区卫生局副局长 ， 其父是当地小有名气的老中医 ， 老爷子已年过九旬 。在如此得天独厚的条件下 ， 两年前开了一家医馆 ， 经营一年后找到我们 ， 心力交瘁 ， 中医馆入不敷出 ， 当时甚至想着转手 。
我分析了TA的情况 ， 发现存在的最大问题:
一、定位不清晰 ， 开了一年 ， 宣传页上的医生达十几位 ， 各有所长 ， 小到感冒发烧 ， 妇科儿科 ， 大到重疾晚期 ， 好像都可以 ， 也都想吸揽 ， 但是病人会不买你的帐 ， 这样做了一年的结果是门前依然冷落 ， 虽然TA利用局长之人脉 ， 经常带医生在繁华街道进行义诊活动 ， 但依然收郊欠佳 。
不清晰的定位使医馆在消费客群的脑海里形象模糊 ， 做推广时一定要记住 ， 不是你想你是什么 ， 而要看消费者认为你是什么 ， 缺乏清晰的卖点只会让消费者忽略你 。
二、缺乏核心竞争力 。但凡能活下去的小医馆大多是老板本人就是头牌 ， 有一两手绝活 ， 儿科\\妇科\\烧伤\\癌症等 ， 要有自己的绝对优势 ， 而非比较优势 。但案例中老爷子虽然有一定知名度 ， 但年岁已高 ， 很少坐诊 ， 其它均为兼职坐诊 ， 这些医生又各自有自己的小医馆 ， 而TA为笼络住这些医生 ， 挂号费五十元全归医生 ， 这个价位 ， 主城区里同仁堂中医馆最贵的医生挂号费才三十元 。
【为什么裹小脚这种残忍的行为，在当初的民间非常盛行？】三、医馆选址不佳 。医馆设在一家茶馆的里面 ， 店中店模式 ， 可能是想省点租金 ， 要命的是这个茶馆还不临街 ， 在三楼 。
我的这位朋友很努力 ， 还研发出一些养生调理丸药、膏贴 ， 年上疫情严重期还做香囊 ， 开展各种义诊活动 ， 依然不温不火 。
所以 ， 开中医馆一定要记住几个重要因素:1.定位;2.选址;3.核心竞争力 ， 这三个务必搞明白了 ， 再开始做推广 。
即便做好以上三点 ， 还要记住一点 ， 要养铺 ， 开实体店最难熬的是头一年 ， 要做好心理、资金准备 。

• 女人月经期间为什么不能性生活?
• 女性为什么喜欢比自己年纪大的男人?
• 淘宝销售信息为什么只能填颜色？什么是销售属性？
• 明韵淡雅，裹腿三围屏风藤面罗汉床，白酸枝家具
• 狗狗为什么会遗尿
• ebay为什么要办信用卡？怎么绑定信用卡？
• ebay为什么要用橙联？橙联物流的优点
• 波比跳为什么不瘦 原因是这样
• 为什么狗狗会吃大便呢？
• 为什么狗狗会咬人?狗狗咬人的原因