线下数码城档口，如何“闲鱼”翻身？( 三 ) _信息快讯

何处翻身
如今数码城门面冷清，老肖的店铺租金已经从每个柜台每月8000元，降到整租一年8万元，平时的散户也只够平日的店铺和家庭开支。

但逼近年关，数码城里多数商家还是在忙着发货。过年期间通常是涨价的时候，淡季的时候老肖拿货可以分批付货款，也有一定的账期和保价机制，如果在付尾款时行情下调，可以按照行情价付款。而过年期间，老肖要一次性付清进货价格，年后的降价也要自行承担，一般商家就会把这部分价格转嫁给消费者承担， “过年时候消费者高兴，涨一点也会买” ，这就是年前机器会涨价、缺货的原因，因为商家也不敢进太多的库存。

除了散客，过年前也会有多年积累下来的老客户前来下单，比如采购年会的年终奖品等，像老肖，因为是本地人，还会有政府采购例如警用的记录仪、摄像头等等数码产品，每年还能挣五六十万。

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而老客不多，没有新客的商家纷纷开始驻扎线上，解决自己的拉新问题。然而做惯了线下生意的商家，根本不懂如何推动淘宝店的排名，闲鱼则成为了他们的新选择， 2010年在杭州颐高数码城开店的常益就是这样的商家，她见过数码城兴盛的时候，而颐高如今已经进入拆迁的进程，也算是眼见它起高楼，眼见它宴宾客了。

“现在很多客户还是喜欢线上淘，觉得便宜，但又喜欢同城交易” ，除了想抛开快递物流的时间，更快在线下拿到机子，享受奔赴新机器的快乐，还因为他们依旧觉得有同城线下店铺的网店更靠谱——跑得了和尚跑不了庙，出了问题能很快找到他们。常益就有一半的客户来自闲鱼同城，她也热情招待每一位来自线上的顾客，想发展成老客，将来也许有机会能批量采购，也许没有闲鱼，她只能回安徽老家打工。

用户在闲鱼卖二手，也在闲鱼淘换二手， “老婆不让”“舔狗”“女朋友不喜欢”一度称为闲鱼上令人捧腹的商品标签。这条路子也给了很多刚入局的数码商家们更多的发挥空间，而这份难得的空间，需要商家们自己维护。

老肖同楼层的商户，有8成驻扎在闲鱼和淘宝， “现在想在闲鱼淘到个人买家、价格又合适的机器，几乎不可能” ，因为很多个人卖家不舍得低价出售高价买来的手机，而所谓标着“公司年会奖品”的也多是商家， “只有一些冷门的，像打印机这样的数码产品存在个人卖家” ，卖手机、电脑的， 8成以上都是商家。

现在新一代的消费者，很少会再去到数码城里晃荡，如果想看看有什么新鲜的玩意儿，短视频、种草文或者买手店，已经能解决大部分的需求，走在数码城里，零星的散户会在柜台里跟店员砍价，一样一样的磨价格，这份砍价的快乐，也一瞬间仿佛回到几年前的门庭若市。

老肖并不打算离开数码城，只想守着自己的档口，因为外面已经变了，他不知道出去做什么，为了房贷和自己的两个孩子，他不敢放弃稳定的收入。更多的“老肖们”同样守着自己的一亩三分地，没有做大做强的野心，也因为外面已经变了，多数人没有营销的天赋，也没有新入局年轻人的锐气，敢于在线上投入更多的成本和精力，只是老老实实做着生意，他们做着最前沿的3C ，却始终难以前沿起来。

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