小众的蓓昂斯 ， 走出个大咖
——凭一瓶卸妆水打开市场的西班牙品牌
卸妆水 ， 现在商家最喜欢卖哪家的？十家有八家会告诉你：西班牙的蓓昂斯 。
为什么？首先是卸妆能力强 ， 彩妆都没问题 ， 再者性价比高 ， 500ml才卖六七十元 ， 低出同类产品不少 。 更重要的是 ， 妹纸认它 ， 卖得动 。 据保守估计 ， 该卸妆水一个月全网销售达50万瓶 。
而这 ， 都要归功于天猫国际的蓓昂斯旗舰店 ， 和一个叫拉拉米的公司 。
两三年前 ， 知道蓓昂斯的中国人并不多 。 2015年8月 ， 拉拉米获得这个西班牙小众品牌的中国区独家代理权 ， 9月开店 ， 凭借高超的爆品运营手法 ， 将月销不到一千的蓓昂斯卸妆水迅速拉升 ， 当年年底共销售32000多瓶 。
2016年 ， 拉拉米总裁给蓓昂斯运营团队下达的指标是300万瓶 ， 很多员工觉得不可能实现 ， 但蓓昂斯卸妆水有如神助 ， 以摧枯拉朽之势攻城略地 ， 年底如愿完成目标 。
到了2017年 ， 蓓昂斯卸妆水实现三级跳 ， 在3月的女王节 ， 以绝对的优势 ， 在卸妆类目交易指数排名TOP1 。 单品链接UGC超过10万条 。 很多淘宝商家想做蓓昂斯的三四级代理 ， 分一杯羹 。
蓓昂斯玫瑰保湿水
这款水选用的是保加利亚大马士革玫瑰 ， 用这种玫瑰制作的精油素有“液体黄金”之称 。 分子很小 ， 是一般水分子的十分之一 ， 很容易渗透肌肤 ， 进入底层 ， 深度补水 。 此外还有美白抗衰、舒缓安神的作用 。 敏感肌也可以使用 。
蓓昂斯蜂蜜身体乳
三大台湾美妆老师凯文、柳燕和小P老师都推荐过的身体乳 。 富含蜂蜜珍贵成分 ， 小分子、高渗透 ， 完美吸收 。 丰润而轻盈的乳液质地 ， 能迅速消融于肌肤 ， 缓解干燥蜕皮现象 ， 令人愉悦的味道和触感让你有种奢华的体验 。
蓓昂斯卸妆湿巾
这款卸妆湿巾和卸妆水是同款 ， 添加了Micellar微粒胶束 ， 卸得特别干净、温和 。 卸妆后皮肤也特别清透润泽 ， 不会干燥和暗哑 。 零添加 ， 没有酒精 。 小小一包 ， 放在包包里去旅游很方便 。
看了这些故事再买DELON不迟
——连加拿大总理都为之站台的低调大牌
Belinda Kanis ， 加拿大一名母亲 ， 生育两个男孩 ， 都患有罕见的鱼鳞病 ， 全身皮肤干燥粗糙 ， 经常大块脱落 ， 而且对许多乳霜过敏 。 Kanis夫妇小心翼翼 ， 试了很多法子都没有作用 。
一次偶然的机会 ， Kanis买到一些DELON橄榄油身体黄油 。 试用后 ， 儿子没过敏 ， 瘙痒和干燥缓解了不少 。 从此 ， 她家离不开这东西 ， 每个儿子一天要全身涂4-6次 ， 当产品快用完时 ， 她就去扫货 ， 最怕断货 。
Kanis后来写信给DELON公司的CEO ， 恳求DELON出台措施 ， 善待他们这种消费者 。 后面的故事就不用说了……
DELON身体黄油 ， 居然有这么神奇？其实 ， 仔细检查成分 ， 不难发现 ， 它一方面是保湿大王和皮肤香水 ， 另一方面 ， 称之为皮肤专家也不为过 。 其主要成分是橄榄油或者椰子油 ， 都有舒缓皮肤的功能 。

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