从未接触过营销的人， 对“软文”一词是费解的， 其实“软文”一词是相对于硬广而言的 。 何来“软硬”之分?硬广简单的说就是直接宣传自身产品或者服务的优势等， 而软文的精妙之处就在于名称中的“软”字， 好的软文， 如同绵里藏针、含而不露， 当你终于意识到眼前的其实是一篇软文文章时， 已然落入了精心设计的内容中 。 软文对于网络营销来说有很多优势和特点， 了解了这些特点， 我们就能深刻体会软文的价值 。 接下来， 我就和大家分享下软文

第1点：成本低， 性价比高
我们知道， 早期脑白金的营销策略是主打软文营销， 首先选择权威报刊刊登有关新闻软文 。 这些软文表面上是科普知识和科技新闻， 如《人类可以长生不老吗》《两颗深入原子弹》等， 实际上迎合了消费者的心理， 普及了产品概念 。 随后， 又继续以科普知识吸引粉丝， 并找准时机， 刊登启事， 用软文制造新闻， 表示能够向粉丝提供咨询， 从而吸引粉丝前来了解产品 。 软文成本低的优势， 具体体现在以下几点 。
1：推广影响大
不管是在线上还是在线下， 特别是在微信公众号中， 阅读粉丝众多， 跨越不同年龄段， 覆盖不同职业 。 软文能用较少的钱让更多人了解到产品信息 。
2：营销竞争对手少
一般而言， 软文刊发不会消耗传播媒体太多的资源， 也就不会引发激烈竞争导致价格上升 。
3：引发全国性热点
如果软文写得好， 现在自媒体传播非常快， 个人转发再加上自媒体大号转发， 就能引发一波热潮， 并且其传播成本几乎为零 。
第2点：容易传播、易于接受、流传时间长
软文易传播、易接受、流传时间长的优势， 源于以下特征 。
1：内容
软文内容大多经过巧妙设计， 与硬性广告的直接表述相比， 具有较高的文学性和感染力 。 其语言多变， 可文学艺术化， 可口头自然化 。 其文体风格不一， 从新闻、故事到对话， 都能承载软文营销的内容 。 并且软文中通常会有具体人物及其际遇， 可以引发受众的“代入感”和“角色感” 。 最后， 软文描述事件或贴近生活现实， 或符合粉丝的理想期望， 或打破常规制造荒诞， 能让读者产生有效的阅读记忆 。
2：人性化
软文广告比硬广告更符合现代人的心理追求和审美取向， 实际上具备了人性化营销的内在力量 。 软文努力与受众拉近心灵距离， 比硬广告体贴消费者， 更有“人情味” 。 而以介绍知识、分享经验、普及产品功能为内容的软文， 能够为普通粉丝完善知识结构， 满足其生活和工作需要 。 并且软文中提供的链接以及形成的互动， 能对有相似需求的人群加以聚合， 并可以为引流奠定基础 。
3：传播持续性强， 有延伸效应
软文能够通过互联网等平台做到广泛传播， 还会由于其内容风格、策划方式等， 形成持续性强的延伸效应 。 在软文发表一定的时间后， 以粉丝名义写一些关于软文的读后感或评论， 促进交流， 并吸引更多新粉丝阅读， 能形成再次传播 。

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