现在 ， OPPO 的产品线里有 find、Reno、Ace、A、K 等系列 ， vivo 的产品线里包括 NEX、X、Y、S、T、Z、iQOO 等 。

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OV 借此实现了低、中、高端机型的全覆盖 ， 却也难免陷入到左右手互搏的局面 。
另一重不能忽视的因素是出货结构 ， OV 当前主要的出货量仍集中在中低端产品 ， 这种情况下 ， 产品线的冗杂、高端系列与中端系列的高配版本之间的模糊定位 ， 实际上都会成为品牌的负资产 ， 影响品牌高端形象的建立 。
第四 ， 产品创新乏善可陈 ， ” 堆料 ” 并不一定能堆出用户体验 。
初代 iPhone 的发布会现场 ， 乔布斯在屏幕上滑一下就能滚动列表 ， 双击网址就能打开网页 ， 这种操作的流畅性 ， 让人们真正开始相信智能手机 ， 因此即便 iPhone 并非首款智能手机 ， 但外界普遍尊崇乔布斯为智能手机时代的开创者 。
根源在于 ， 乔布斯最先变革的是用户体验 。
再者 ， iOS 从一开始便选择了封闭 ， 因为乔布斯认为只有封闭才能和硬件有更匹配的体验 。
封闭带来的一大好处在于 ， 苹果得以加强对应用开发商的掌控权 ， 在保证用户体验的同时 ， 也让苹果面对开发者有了更强的佣金议价能力 。
我们看到 ， 后来智能手机市场基于屏幕形态、屏占比等方面的创新 ， 苹果都是滞后的 ， 这也一度让其背背上了创新能力不足的质疑 ， 但却丝毫未影响苹果在高端市场的地位 。
用户体验 ， 才是真正的刚性需求 。
四、结语
回到消费品的增长逻辑 。
东吴证券在一份研报中指出 ， 消费品的增长逻辑有三个：行业增长 + 渗透率提升、品牌化程度提升 + 品牌集中度 & 市占率提升、价格提升 。
我们看到 ， 过去智能手机的增长 ， 所遵循的正是前两个逻辑：
早期市场蓝海阶段 ， 焦点战场一度是千元机、中低端市场 ， 品牌们谋求的是更高的市占率 ， 是规模效应；
中期市场陷入增长停滞 ， 焦点战场变成了渠道、品类的多寡及精细化运营程度 ， 这轮战事是一场优胜劣汰 ， 行业的品牌集中度在变高 。
到如今 ， 当前两个增长逻辑都失效 ， 现存的玩家要想继续增长 ， 最好的路径无非就是走向高端 。
但高端不只是 ” 提价 ” 那么简单 。 提价是一种稀缺能力 ， 其并不等同于溢价 ， 拥有溢价的品牌很多 ， 但拥有持续提价能力的品牌却很少 。
OV 现在要做的事情 ， 正是持续提升提价能力 ， 而无论渠道也好、营销也好、自研芯片也好 ， 这些都只是手段 ， 最终的指向无非一点：说服消费者 。
过去十年 ， 这个星球上高端化最成功的 iPhone ， 只做好了这一件事 。
参考文献：
[ 1 ] 《2022 零售年度策略：消费品掘金三战法——相信逻辑 ， 回归消费品盈利能力本源》 ， 东吴证券；
[ 2 ] 《智能手机行业深度追踪系列第 22 期（2021 年 12 月）》 ， 中信证券；
[ 3 ] 《封面报道 | 芯片混战》 ， 财新网；
[ 4 ] 《专访 vivo 胡柏山：NEX3 承担渠道变革使命 ， 5G 三年内普及》 ， 腾讯深网；

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