在以后的工作中， 我仍将不断完善自身的不足， 将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标， 努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平， 为公司做出更多的贡献 。
　销售员工作总结 个人工作总结汇报2篇范文二
各位领导， 各位同事们大家好：
xx年已经过去了， 我通过这段时间努力的工作， 也有了许多的收获， 借此机会对这段时间自己的工作做一下总结， 目的在于总结经验， 提高自己， 把工作做的更好， 我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好 。
总结如下：
我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的， 仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱， 来到了贵公司， 而缺乏销售经验和专业知识， 为了能够迅速融入到这个行业中来， 边学习专业知识， 边摸索市场， 遇到销售和专业方面的问题， 就及时请教部门经理和其他有经验的同事， 一起寻求解决问题的方案， 在这里， 请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢！
通过不断的学习专业知识， 了解同行业之间的信息和积累市场经验， 现在我对市场有了一个大概的了解， 逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题， 对市场的认识也有了一定的掌握 。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时， 自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 。
当然， 现存的缺点也有很多， 比如：
对于市场的了解还是不够深入， 对专业知识掌握的还是不够充分， 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法， 在与客户的沟通过程中， 缺乏经验等等 。
市场分析：
我所负责的区域为宁夏、西藏、青海、广西周边， 在销售过程中， 牵涉问题最多的就是价格， 客户对价格非常敏感， 怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握 。 广西区域现在主要从广东要车， 价格和天津港差不多， 而且发车和接车时间要远比从天津短的多， 所以客户就不回从天津直接拿车， 还有最有利的是车到付款 。 广西的汽车的总经销商大多在南宁， 一些周边的小城市都从南宁直接定单 。 现在广西政府招标要求250000以下， 排气量在2.5以下， 这样对于进口车来说无疑是个噩梦 。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解， 几乎都是在银川要车， 银川主要从天津， 兰州要车， 而且从兰州直接就能发银川 。 国产车这方面主要是a4， a6， 几乎是从天津港要车， 但是价格没有绝对的优势 。 青海和西藏一般直接从天津自提， 往往有时咱的价格是有优势的， 但是天津去西藏的运费就要8000元， 也就没什么优势了 。
最后， 感谢公司给我一个展示自我能力的平台， 我会严格遵守职业操守， 朝着优秀员工的方向勇往直前 。 碰到困难不屈不挠， 取其精华， 去其糟粕， 和公司员工团结协作， 让团队精神战胜一切 。 我有信心在我的努力下， 让四辟就像我的名字一样迎春破晓， 霞光万丈 。

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