【工作总结代写】销售员工作总结1000字 销售员工作总结范文 ， 很多朋友不知道怎么去写工作总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料 ， 它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来 ， 是时候写一份总结了 。 那么总结有什么格式呢？

忙碌的时候时间总是过得很快 ， 转眼已是年底 。 回望20xx年的成绩 ， 感觉在销售员工作上学到的东西不少 ， 但给公司带来的效益却很少 。 下面针对20xx年的工作来总结之前得与失 ， 为以后的销售员工作做好打算 ， 为明天的胜利做好铺垫 。
1、宜巴高速工作
初次去的时候 ， 我们是以一个团队的形式准备参与 。 之前商量好的是 ， 志建负责前面几个标段 ， 我负责中间标段 ， 老马负责后面标段 ， 三个人互相协助 ， 尽量争取多签利润高的合同 。 但后面事态的发展跟想象的相差甚远 ， 其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐 ， 致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料 ， 理由是公司太大 ， 价格肯定很高 。 形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁 ， 老马不辞辛苦的奔波于31个标段 ， 跟每个施工单位都建立了很好关系 。 但因为亿力 ， 桥闸的介入 ， 施工单位在上级领导业主的推荐下 ， 不得不放弃与恒力通的合作 。
看到势头不对 ， 我跟办事处领导汇报并建议 ， 我们是不是应该改变策略 ， 如此下去我们签不了多少合同 ， 而且价格肯定不会太高 ， 这样下去连我们的投入都收不回来 。 在领导们再三权衡之下 ， 决定力推中铁建 ， 以中铁建规模大、质量好、信誉优为由 ， 不让小单位进入 。 在办事处领导的力挺下 ， 我开始和业主部分领导进行沟通说服 ， 在以质量第一的条件下 ， 业主基本接纳了我的建议 ， 要求施工单位进行公开招标 ， 把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式 ， 价格从从前的70分转为30分 ， 就算中铁建价格跟小单位相差一半 ， 我们的价格分也能拿到15分 ， 但我们的设备 ， 人员 ， 业绩 ， 信誉 ， 售后都是领导公认的 ， 这方面的分我们应该可以拿满分 ， 这样下来对中铁建的优势就很大 。 但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击 ， 我也感到很不安 ， 这也是没有办法的办法 ， 希望能理解 。
2、岳南高速伸缩缝安装工作
在我们100多人的大团队共同努力下 ， 经过3个月的时间 ， 于20xx年年底圆满顺利完工 ， 这也是我们伸缩缝安装首次取得效益 。 谈起个人在随岳南我也学会了很多 ， 学会了基本交工资料的编写 ， 还学会了计量资料的编写 。 美中不足的是 ， 随岳南回款的力度不行 ， 年前回款400万 ， 至今还有欠款800多万 ， 因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来 ， 致使第二次计量还没有完成 。
下一步还是打算继续往这方面发展 ， 想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同 ， 这样下面的销售员工作cn就好做了 。 签合同的第一个原则 ， 绝对不会以降低价格为条件 ， 签订无利可图的合同 ， 争取利润最大化 。
3、公司团队的建议
我一直以销售员工作和生活在这样的一个团体而感到幸福 ， 幸福的同时也有些遗憾 。 不管出于什么原因或者说是目的 ， 今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤其是我） ， 但因为个人的利益 ， 总是会发生一些矛盾 ， 这是不能避免的 ， 但应该思考的是 ， 怎么把矛盾愉快的解决掉 。 常言说：“大事化小” 。 为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时间是缺少沟通 ， 希望以后能多沟通 。

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