老罗说：“在不断测试以后，我发现贴合产品的内容才能带来更高的转化，流量不是最重要的，能转化的流量才是有价值的 。”
他放弃了此前跑偏的“花活”和套路，将拍摄地点放在办公室，对着镜头老老实实地讲解商品本身 。“垂直内容 专业讲解”的内容形式为老罗带来了精准的流量，他也逐渐积累了上百万粉丝 。
老罗也时刻留意着用户对产品的反馈和需求 。评论区中，总有用户反映衬衫买不到服帖的、总是从裤腰跑出来 。于是老罗潜心研究，从“人体工程学”中得到灵感，将其应用到服装行业，从剪裁方面解决了这个痛点，打造出“总裁系列”衬衫，这也成为“衬衫老罗”的王牌单品 。
视频中，老罗解释着竹纤面料服帖舒适的特点，亲身演示抬手臂衬衫下摆不会从裤腰跑出来，并剪开衬衫衣领，展示里面的压胶定型，向网友透露衬衫领子不易塌的秘诀 。
对于网友留言想要衬衫口袋的诉求，老罗没有一口拒绝，而是生产出来给网友看：效果老气并不好看 。以此打消网友对口袋的执念 。

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这些视频看似枯燥，实则关乎用户需求和产品本身，实现的转化超乎想象，有次一条视频就带来了上万个订单 。网友纷纷表示“面料版型绝了”“一百多的衣服能穿出一千多的效果” 。
短视频积攒的信任和口碑也给直播间带来了有效流量，这让老罗尝到了甜头 。
在2022年1月的“抖音好物年货节”中，“衬衫老罗”直播间卖出了超1万件衬衫，单场GMV第一次突破百万； “抖音618好物节”期间，“衬衫老罗”男装单场直播GMV突破200万元，位列平台衬衫类目销售第一名 。

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“做真正的品牌，必须重视商城”抓住了线上转型和直播电商的两次风口后，“衬衫老罗”完成了从代工厂到“抖品牌”的蜕变 。
不过，老罗没有停下脚步 。今年年初起，他开始重视抖音商城的运营，并在年中加大了对店铺运营的人力物力投入，包括视觉升级、文案优化和专属客服等，把握住了平台商城升级的第三次风口 。
这样的策略一开始不被身边人所理解，抖音电商素来以“兴趣电商”闻名，不少人认为，只要好好拍视频做直播、用内容吸引目标人群，从而完成销售转化就够了，为什么要搞“文艺复兴”去做“货架电商”呢？
老罗笑了笑说：“想要做真正的品牌，必须重视商城 。”
首先，商城作为新的销售渠道，可以为品牌带来“被动收入” 。
镜头前后的工作人员需要休息，直播的时间总归是有限的 。“日不落”直播的打法简单粗暴，但需承担的大量人力物力成本也是肉眼可见的，一旦停播，账号就失去了“现金流”，很容易出现亏损 。
商城恰恰可以解决这一问题，即便直播间不开播，依赖于账号本身的流量和内容，依然可以被有需求的用户搜索、下单，实现“躺着赚钱” 。
其次，商城“开价”的模式，满足了不同受众的消费习惯 。
直播常常用“憋单”的方式留住用户，即挂上一个链接进行讲解，却迟迟不开价，让用户只能跟着主播的节奏消费，而商城恰恰打破了这个逻辑 。
老罗认为，其实过度憋单反而会引起用户的反感，虽然直播间依然会有活动和福利，但是仍有大量用户差的不是福利，而是时间，这部分用户来到抖音，可以简单高效地到商城里面完成下单 。
抖音电商的数据验证了他的判断 。今年5月，抖音电商在生态大会上披露的数据显示，在短视频和直播的内容场景以外，用户有商品意图的搜索行为同比增长了217%，抖音店铺页面浏览量在2022年增长了279%，抖音商城GMV增长了6倍，越来越多用户养成了到商城里直接下单的消费习惯 。

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