京喜购物触点作为常见站内投放工具三剑客(购物触点 ， 京东快车 ， 京速推(海投)) ， 其广告触达展现逻辑和快车有些不同 ， 主要区别在于 ， 原快车的推荐广告迁移至购物触点且快车无法调控广告出现的场景环节 。
而这恰好是购物触点的突出特点：三大流量包 ， 购物前 ， 购物中 ， 购物后 。 其主要作用就是调控广告触达的营销场景 ， 能够有效控制我们的投放广告出现在购物前中后期 。 那么各个流量包具有什么样的特点 ， 我们又该如何去利用它们呢?
一、三个流量包的特点及其营销方式
1、
购物前流量包 ， 是指客户进入京喜APP频道内时暂无搜索意图和购物意图的展示和操作 ， 客户也没有进入相关频道及栏目 ， 在下滑浏览各个主动推荐的产品坑位 。
出现了诸多客户之前(上次关闭APP之前或更早时期)进行的某个操作 ， 让系统识别到客户对于某个类目或者某个品牌某个具体产品感兴趣(客户曾对相关类目 ， 品牌 ， 产品有过浏览、点击、收藏、关注、加购 ， 下单等操作) 。
在这一次进入京喜APP之后 ， 系统便再次推广相关客户曾经感兴趣的产品 。 可以预料到的是购物前的推荐流量非常的大 ， 因为范围非常的广泛 ， 但是相反的是流量大就对应着流量并不太精准 。
因为购物前的推广属于系统按照客户上一次或者客户自身属性进行的推广 ， 具有很大的延时性 。
举例 ， 我上一次在京喜查看了卫生纸但当时没有下单 ， 后来我在家门口遇见超市打折我就买了卫生纸 ， 我第二次打开京喜APP它依旧会为我推荐我上次搜索查看的卫生纸 ， 但是我实际上已经买了 。
【京喜购物触点如何投放？逻辑是什么？】这就是延时性!便导致了流量虽然较大 ， 但是并不太精准 。 购物前流量包投放建议是 ， 适当出价 ， 用于前期新品新店没有流量的解决方案 。
2、购物中流量包 ， 是指客户在购物过程中的场景展现对应的广告 。 购物中是指 ， 客户在进行搜索 ， 浏览 ， 点击 ， 继续浏览 ， 收藏 ， 关注 ， 加购等过程 。
相比较购物前的场景 ， 在此场景下的客户购物意图强烈 ， 购物行为明显 ， 故此此场景下的广告转化率会更高 。 相反的 ， 流量就会比购物前小 。
客户在浏览A产品时 ， 就会出现咱们的同类型B产品 ， 然后咱们通过广告图上的卖点宣传 ， 将客户抢夺过来进行成交 。
产品卖点大致上可以分为四点即价格卖点(活动 ， 打折 ， 直降 ， 秒杀 ， 买赠 ， 多件多折 ， 优惠券等) ， 物流卖点(使用京东物流等优质物流服务商进行配送) ， 产品卖点(产品自身特点 ， 原材料 ， 工艺 ， 设计等) ， 服务卖点(客服 ， 售后 ， 积分抽奖等) 。
对于购物中流量包的投放建议是 ， 尽可能的进行溢价投放 ， 其转化率相对其他两个流量包来说是最高的 。
3、购物后流量包 ， 是指在客户下单支付完成后的场景进行广告触达展现 。 有同学就会有疑问 ， 客户已经支付完成 ， 此时再去投放广告可以让客户回心转意取消原订单转而购买我们的产品吗?

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