黄金首饰按克还是按件 2012年黄金价格多少钱一克( 二 ) _经验常识

“按克＋工费”的销售方式存在已久，是终端消费市场比较习惯并认可的消费方式。这种方式比较简单，在零售端基础金价的基础上，每克另计工费，总的费用即为某金饰品的总价。消费者一眼就能明白，自己想购买的金饰品的金价多少，附加值多少，愿意为高附加值买单的消费者，就不会太在意高工费；而倾向于保值增值需求的消费者，则偏向于低工费的金饰品。正是由于这种销售方式的简单、明晰，才一直为终端消费者所认可。
按件销售方式的出现，
真的是零售店的套路吗？
其实，并非如此。
想象这样一个场景：一位消费者走进金店购买金饰品，店员真诚接待并向顾客介绍按件销售的产品，把这一产品的总价介绍完后，又详细介绍说明了该产品的克重、工艺、设计等各种要素信息。消费者在得知这些应知的信息后，自然能够计算出来，这个黄金首饰一克多少钱，如果他在意克重的话，他会去主动计算。这种按件销售方式本身并没有缺陷，值得行业学习并倡导。但是，钻空子的零售商同样也是用按件销售的方式，却不会主动甚至在消费者再次询问的情况下，也不会告知消费者某一按件销售的金饰品的克重等基本信息。这种想隐瞒点什么的“小心思” ，就不是行业该学习的销售方式了。
今年，中国黄金报社第三调研小组分别从北京、上海两地出发，前往福建、江西、安徽等省的多个市区进行实地走访和调查，了解当地黄金珠宝行业的概况和新变化，尤其是对按件销售和“按克工费”销售的两种方式进行了现场采访和调查。
通过调查，我们得知，以5G黄金、3D硬金、古法金为例，一些省市前两年基本全部都是按件计价的销售方式，而从去年下半年开始，一些地区逐步向“按克＋工费”的方式转变。
出现这一转变的原因主要有二：一是终端消费市场上，消费者还很重视所购买金饰品的克重等基本要素，即购买金饰品时，仍然在意金价；二是按件销售推行两三年以来，一些钻空子的零售商的“暗箱操作” ，给市场带来了很多负面效应，消费者对这一计价方式难免有所担忧。
基于这两个因素，以福建、江西、安徽等省级黄金珠宝零售市场开始逐步向“按克＋工费”的方式转变。这是顺应消费者的明智选择。即使是“按克＋工费”的方式，愿意为文化、设计、工艺等高附加值买单的消费者，仍然会青睐于高工费的金饰品，这并不会影响黄金朝着高附加值方向发展的主流趋势。

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