2018年以来，全国各地的水果普遍大丰收，但是也频频出现了水果滞销的现象 。就我们广西来说，就有那么好几件：

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荔枝成熟时，网传钦州市灵山县的果农因为荔枝收购价低至3毛钱一斤最后生气得倒地踩坏；龙眼成熟时，又有网友传来不龙眼产区收购价仅5毛钱一斤，很多人不愿意摘果任由龙眼在树上坏掉；前不久桂林兴安、全州等县一带，因为产量太多集中上市又遇连续阴雨天气，出现了南丰蜜橘滞销问题……

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市场经济时代，好就好在市场全部放开了，农民的生产经营行为自由自在，但不好的就是市场无序，农民缺乏市场信息的捕捉，往往是见到什么赚钱就一窝蜂地抢种某一个水果品种 。

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就如目前广西大量扩种的柑橘一样，从皇帝柑到蜜橘，再砂糖橘、沃柑，保守估计2018年种植面积已经接近或超过了2000万亩，产量也逼近了2000万吨，销售的难度加大是必然的 。

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一方面，是水果新品种新技术的不断引进种植，水果产量大幅提升，另一方面却是到处反映水果丰收难销造成价贱伤农 。作为果农，如果快速销售家里滞销水果呢？其实，桂农通也没有很好的主意 。在这里，暂且提供三点参考意见：

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一是向种植大户或合作社靠拢 。作为种植十几亩几十亩水果的小户果农，自己没有这么多人力资源去跑营销，传统的销售都是等客商来收购，很容易受客商压价或挑剔收购 。
如果当地有比较大的合作社或是种植大户，最好提前与他们商谈，通过让出部分期望的利润给他们顺带销售，不要舍不得这点小利，舍不孩子套不住狼 。
俗话说，背靠大树好乘凉 。这些大的种植户和合作社会比散户更有客户资源优势，你只管借势上船就好了 。这也是批量销售最快最省事的途径之一 。
二是通过电商平台上线销售 。现在的农产品电商平台很多，比较出名的有淘宝、京东，还有今日头条上的放心购平台，还有微信上的微商平台，都可以 。这些平台属于点对点从产地直销到消费者手中，宣传得好，往往几天就可以接受几千上万的订单，也非常快捷 。
缺点就是需要一定的电商知识，要会宣传营销推广，还要有产品包装与物流等对接经验，如果量不大，还是显得比较麻烦 。
三是与学校、企业、单位合作定点供货 。这个办法，就是就地找大客户直销 。一些机关单位、学校、企业，往往过年过节都需要采购或是批量代购一些物品过节，当然也包括水果 。
虽然有了八项规定不能公款采购物品发放，但是可以通过工会费开支等许可办法合理开支，批量采购一些水果物品分给职工员工作为福利 。如果你的水果品质好，价格合理，有时候能谈成一笔就基本上可以销完了 。
当然，这种生意的谈法，需要你能说会道，说得对方心动才行 。虽然不容易，但不妨试一试，而且最好有个时间的提前量去谈，一家不成可以多谈几家 。
水果既然已经滞销，说明市场上的量应该很大，整个市场价格全部拉低了 。遇到这个时候，就不能再惜售，应该见好就收，有利润就适时放手，不要期望太高 。毕竟，滞销行情如此，利润少些总好过亏本吧？你说呢？
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